市场进入策略Pazara giriş stratejisiMarket entry strategy
进入土耳其市场之前，先想清楚怎么进、和谁进、先做什么Türkiye pazarına girmeden önce nasıl, kiminle ve neyle başlayacağınızı netleştirinBefore entering the Turkish market, get clear on how, with whom and with what you will start
土耳其连接欧洲、中东和中亚，但关税、认证、渠道习惯和付款方式都与国内大不相同。新丝路帮助中国企业评估进入方式——直接出口、找代理分销、设立公司还是本地生产，并给出一份可执行的中文路线图。Türkiye Avrupa, Orta Doğu ve Orta Asya'yı birbirine bağlar; ancak gümrük vergileri, belgelendirme, kanal alışkanlıkları ve ödeme koşulları Çin'dekinden çok farklıdır. Yeni İpekyolu, Çinli firmaların giriş modelini —doğrudan ihracat, temsilci/distribütör, şirket kuruluşu veya yerel üretim— değerlendirmesine yardım eder ve uygulanabilir bir Çince yol haritası sunar.Türkiye connects Europe, the Middle East and Central Asia, but customs duties, certification, channel habits and payment terms are very different from China. Yeni İpekyolu (New Silk Road) helps Chinese companies evaluate their entry model, whether direct export, agent/distributor, company formation or local production, and delivers an actionable roadmap in Chinese.
先试需求再加投入：土耳其分阶段进入Önce talebi test et, sonra yatırımı büyütTest demand first, then scale the investment
土耳其不是普通出口市场：本土品牌很强Türkiye sıradan bir ihracat pazarı değil: yerli markalar güçlüTürkiye is not an ordinary export market: local brands are strong
很多中国企业第一次看土耳其，会把它当成一个「人口多、离欧洲近」的普通出口目的地。实际上，土耳其有自己完整的制造业和成熟的本地品牌，很多品类竞争激烈，买家对价格和质量都很敏感。同时，进口环节可能涉及额外关税、认证和监管措施，不同产品差别很大。因此，在报价和备货之前，先弄清楚自己的产品在土耳其处于什么位置，比盲目寄样更重要。Pek çok Çinli firma Türkiye'ye ilk baktığında onu “nüfusu kalabalık, Avrupa'ya yakın” sıradan bir ihracat pazarı olarak görür. Oysa Türkiye'nin kendi güçlü sanayisi ve oturmuş yerli markaları vardır; birçok kategoride rekabet serttir ve alıcılar hem fiyata hem kaliteye duyarlıdır. Ayrıca ithalatta ürüne göre çok değişen ek vergiler, belgelendirme ve denetimler söz konusu olabilir. Bu yüzden fiyat vermeden ve stok hazırlamadan önce ürününüzün Türkiye'de nerede durduğunu anlamak, rastgele numune göndermekten çok daha önemlidir.When many Chinese companies first look at Türkiye, they see it as an ordinary export market that is "populous and close to Europe." In reality, Türkiye has its own strong industry and well-established local brands; competition is fierce in many categories, and buyers are sensitive to both price and quality. Imports may also face additional duties, certification and inspections that vary greatly by product. So before quoting a price or preparing stock, understanding where your product stands in Türkiye is far more important than sending samples at random.
土耳其的商业环境也有自己的节奏。汇率波动较大，本地企业通常很关心付款条件和账期；很多合作关系建立在面对面的信任之上，第一次见面往往先聊关系再谈生意。线上渠道发展很快，Trendyol、Hepsiburada 等平台在消费品领域影响很大，但 B2B 生意仍然大量依靠人脉、展会和行业协会。理解这些差异，才能选对进入方式。Türk iş ortamının da kendine özgü bir ritmi vardır. Kur dalgalanmaları nedeniyle yerel firmalar ödeme koşullarına ve vadeye çok önem verir; iş ilişkilerinin çoğu yüz yüze güvene dayanır ve ilk görüşmede genellikle işten önce tanışmaya zaman ayrılır. Online kanallar hızla büyümüştür; Trendyol ve Hepsiburada tüketici ürünlerinde çok etkilidir, ancak B2B işler hâlâ büyük ölçüde ilişkiler, fuarlar ve sektör dernekleri üzerinden yürür. Doğru giriş modelini seçmek bu farkları anlamakla başlar.The Turkish business environment also has its own rhythm. Because of currency fluctuations, local companies pay close attention to payment terms and credit periods; most business relationships rest on face-to-face trust, and first meetings usually set aside time to get acquainted before business. Online channels have grown rapidly; Trendyol and Hepsiburada are very influential for consumer products, but B2B business still runs largely through relationships, trade fairs and industry associations. Choosing the right entry model starts with understanding these differences.
直接出口、经销、电商与设立公司的区别Doğrudan ihracat, distribütörlük, e-ticaret ve şirket kurma farkıDirect export, distributorship, e-commerce and setting up a company: the differences
最轻的方式是直接出口给土耳其进口商，由对方负责清关和销售，您投入少但对市场控制也少。第二种是指定代理或分销商，可以较快覆盖渠道，但要谨慎处理独家权、最低采购量和终止条款。第三种是通过电商平台直接面向消费者，需要解决本地库存、土耳其语客服和退换货等问题。En hafif yol, gümrükleme ve satışı üstlenen bir Türk ithalatçıya doğrudan ihracattır; yatırımınız az, ancak pazar üzerindeki kontrolünüz de azdır. İkinci yol temsilci veya distribütör atamaktır; kanallara hızlı ulaşılır, fakat münhasırlık, asgari alım ve fesih şartlarının dikkatle kurulması gerekir. Üçüncü yol e-ticaret platformları üzerinden doğrudan tüketiciye satıştır; yerel stok, Türkçe müşteri hizmetleri ve iade gibi konuların çözülmesi gerekir.The lightest route is direct export to a Turkish importer who handles customs clearance and sales; your investment is small, but so is your control over the market. The second route is appointing an agent or distributor; channels are reached quickly, but exclusivity, minimum purchase and termination terms must be set up carefully. The third route is selling directly to consumers via e-commerce platforms; local stock, Turkish-language customer service and returns need to be solved.
更重的方式是在土耳其设立公司或与本地企业合作生产。这能带来更强的市场控制和本地形象，但需要考虑公司维护、会计、人员和合规成本，具体法律和税务安排应由土耳其律师和会计师评估。很多企业比较稳妥的做法是分阶段推进：先用出口或分销验证需求，再根据结果决定是否加大投入。我们的路线图通常就是按这种思路设计的。Daha ağır modeller Türkiye'de şirket kurmak veya yerel bir firmayla ortak üretim yapmaktır. Bu, pazarda daha fazla kontrol ve yerel bir imaj sağlar; ancak şirket idaresi, muhasebe, personel ve uyum maliyetleri dikkate alınmalıdır ve hukuki ile vergisel yapıyı Türk avukat ve mali müşavir değerlendirmelidir. Birçok firma için daha güvenli yol aşamalı ilerlemektir: önce ihracat veya distribütörlükle talebi test etmek, sonra sonuca göre yatırımı artırmak. Yol haritalarımız genellikle bu mantıkla hazırlanır.Heavier models are setting up a company in Türkiye or joint production with a local firm. These give more control over the market and a local image, but company administration, accounting, staffing and compliance costs must be considered, and the legal and tax structure should be assessed by a Turkish lawyer and accountant. For many companies, the safer path is to move in phases: first test demand through export or distributorship, then scale up investment based on the results. Our roadmaps are usually built on this logic.
只算出厂价，货架价就失去竞争力Yalnızca fabrika fiyatını hesaplamak raf fiyatını öldürürCalculating only the factory price kills the shelf price
最常见的问题是把国内的价格逻辑直接搬过来，只比较出厂价，却忽略了关税、物流、认证、渠道加价和汇率风险，结果到货后的零售价失去竞争力。另一个常见问题是过早签下全国独家协议，对方并没有足够的覆盖能力，却锁住了整个市场。还有企业只依赖英文资料，没有土耳其语产品说明和标签，导致清关或上架受阻。En sık hata, Çin'deki fiyat mantığını aynen taşımaktır: yalnızca fabrika fiyatı karşılaştırılır, gümrük vergisi, lojistik, belgelendirme, kanal marjı ve kur riski hesaba katılmaz; sonuçta raf fiyatı rekabet gücünü kaybeder. Bir diğer hata, yeterli kapsama gücü olmayan bir firmayla erkenden Türkiye geneli münhasırlık sözleşmesi imzalayıp tüm pazarı kilitlemektir. Bazı firmalar da yalnızca İngilizce dokümanla yola çıkar; Türkçe kılavuz ve etiket olmadığı için gümrükte veya listelemede sorun yaşar.The most common mistake is carrying over the Chinese pricing logic unchanged: only the factory price is compared, while customs duties, logistics, certification, channel margins and currency risk are left out, and in the end the shelf price loses its competitiveness. Another mistake is signing a nationwide exclusivity agreement early with a company that lacks sufficient coverage, locking up the entire market. Some companies also set out with English documents only, and run into problems at customs or listing because there is no Turkish manual or label.
沟通方式也会影响结果。土耳其合作方通常希望有稳定的对接人和及时的回复，邮件石沉大海或频繁换人会很快消耗信任。谈判中对方可能会反复讨价还价，这在当地很正常，不代表没有诚意。提前了解这些习惯，可以少走很多弯路。İletişim tarzı da sonucu etkiler. Türk iş ortakları genellikle sabit bir muhatap ve hızlı yanıt bekler; yanıtsız kalan e-postalar veya sık değişen yetkililer güveni çabuk zedeler. Müzakerede tekrar tekrar pazarlık yapılması yerel olarak olağandır ve ciddiyetsizlik anlamına gelmez. Bu alışkanlıkları önceden bilmek pek çok gereksiz zaman kaybını önler.Communication style also affects the outcome. Turkish business partners usually expect a consistent point of contact and quick replies; unanswered emails or frequently changing contacts quickly erode trust. Repeated bargaining during negotiations is normal locally and does not signal a lack of seriousness. Knowing these habits in advance prevents a great deal of wasted time.
我们连接报关行、律师和财务顾问Gümrük müşaviri, avukat ve mali müşaviri sizinle buluştururuzWe connect you with customs brokers, lawyers and accountants
新丝路的团队在土耳其本地工作，能够直接阅读土耳其语资料、走访市场并与业内人士交流，再用中文把结论讲清楚。我们的角色是商业顾问和桥梁：帮助您做判断、对接合适的报关行、认证机构、律师和会计师，并全程提供翻译和口译。涉及法律、税务和认证的最终意见，由相应的持牌专业人士出具。Yeni İpekyolu ekibi Türkiye'de çalışır; Türkçe kaynakları doğrudan okur, pazarı gezer, sektör temsilcileriyle konuşur ve sonuçları size Çince olarak net biçimde aktarır. Rolümüz ticari danışman ve köprüdür: karar vermenize yardımcı olur, sizi uygun gümrük müşaviri, belgelendirme kuruluşu, avukat ve mali müşavirle buluşturur, süreç boyunca tercüme ve tercümanlık sağlarız. Hukuk, vergi ve belgelendirme konusundaki nihai görüşü ilgili yetkili uzmanlar verir.The Yeni İpekyolu team works in Türkiye; we read Turkish sources directly, walk the market, talk to industry representatives and report the findings to you clearly in Chinese. Our role is commercial adviser and bridge: we help you make decisions, connect you with suitable customs brokers, certification bodies, lawyers and accountants, and provide translation and interpreting throughout the process. The final opinion on legal, tax and certification matters is given by the relevant authorized specialists.
开始前，建议准备好产品目录和技术规格、现有认证、大致的出口价格或目标利润，以及您在其他海外市场的经验。如果已经和土耳其客户有过接触，聊天记录和报价单也很有参考价值。资料越完整，我们给出的建议就越具体，周期也越短。Başlamadan önce ürün kataloğu ve teknik özellikler, mevcut belgeler, yaklaşık ihracat fiyatı veya hedef marj ile diğer yurt dışı pazarlardaki deneyimlerinizi hazırlamanızı öneririz. Daha önce Türk müşterilerle temasınız olduysa yazışmalar ve teklifler de çok faydalıdır. Bilgi ne kadar eksiksiz olursa önerilerimiz o kadar somut, süre de o kadar kısa olur.Before starting, we recommend preparing your product catalog and technical specifications, existing certificates, approximate export price or target margin, and experience in other overseas markets. If you have had contact with Turkish customers before, correspondence and quotations are also very helpful. The more complete the information, the more concrete our recommendations and the shorter the timeline.
正在考虑以何种方式进入土耳其的企业Türkiye'ye hangi modelle gireceğini tartan firmalarCompanies weighing which model to enter Türkiye with
首次出口土耳其的制造商Türkiye'ye ilk kez ihracat yapacak üreticilerManufacturers exporting to Türkiye for the first time
产品在国内已经成熟，但不清楚土耳其的进口门槛、认证要求和合适的销售渠道。我们帮您先判断「能不能卖、卖给谁、怎么报价」，避免货到港口才发现文件不全。Ürün Çin'de oturmuş, ancak Türkiye'deki ithalat şartları, belgelendirme gereklilikleri ve doğru satış kanalı belirsiz. Önce “satılabilir mi, kime, hangi fiyatla” sorularını netleştiririz; böylece mal limana vardığında eksik belge sürprizi yaşanmaz.The product is established in China, but Türkiye's import requirements, certification needs and the right sales channel are unclear. We first answer "can it sell, to whom, and at what price?", so there are no surprises about missing documents when the goods reach the port.
考虑在土耳其设立公司的企业Türkiye'de şirket kurmayı düşünen firmalarCompanies considering setting up a company in Türkiye
想了解设立有限公司或联络处的利弊、大致流程以及需要配合的会计师 (mali müşavir)。我们从商业角度比较不同形式，具体法律和税务安排由土耳其律师和会计师决定，我们负责中文沟通与翻译。Limited şirket veya irtibat bürosu kurmanın artı ve eksilerini, genel süreci ve birlikte çalışılacak mali müşaviri öğrenmek isteyenler. Seçenekleri ticari açıdan karşılaştırırız; hukuki ve vergisel kararı Türk avukat ve mali müşavir verir, biz Çince iletişim ve tercümeyi yürütürüz.Those who want to understand the pros and cons of a limited company or liaison office, the general process and which certified public accountant (mali müşavir) to work with. We compare the options from a commercial perspective; legal and tax decisions are made by a Turkish lawyer and accountant, while we handle Chinese communication and translation.
以土耳其为跳板布局周边市场的品牌Türkiye'yi bölgeye açılma üssü olarak görenlerThose who see Türkiye as a base for the wider region
希望把伊斯坦布尔作为辐射欧洲、中东和中亚的区域中心。我们帮助梳理土耳其本地市场与转口业务各自的可行性，避免只看地理位置而忽视实际运营条件。İstanbul'u Avrupa, Orta Doğu ve Orta Asya'ya açılan bölgesel merkez yapmak isteyen markalar. Türkiye iç pazarı ile bölgeye yeniden ihracatın ayrı ayrı uygulanabilirliğini inceleriz; yalnızca coğrafi konuma bakıp operasyon koşullarını gözden kaçırmamanıza yardımcı oluruz.Brands that want to make Istanbul a regional hub for Europe, the Middle East and Central Asia. We examine the feasibility of the Turkish domestic market and re-export to the region separately, helping you avoid focusing only on geography while overlooking operating conditions.
已有销售但增长停滞的企业Satışı olan ama büyüyemeyen firmalarCompanies with sales but no growth
已经通过代理商或线上平台进入土耳其，想重新梳理定价、渠道和品牌策略。我们会了解现有合作的实际情况，找出增长受阻的原因，再提出调整方向。Temsilci veya online pazaryeri üzerinden Türkiye'de satış yapan, fiyat, kanal ve marka stratejisini yeniden kurgulamak isteyenler. Mevcut iş birliğinin gerçek durumunu inceler, büyümeyi neyin engellediğini bulur ve buna göre yön öneririz.Those selling in Türkiye through an agent or online marketplace who want to rethink their pricing, channel and brand strategy. We review the real state of the existing partnership, identify what is holding growth back and recommend a direction accordingly.
从进入模式到阶段路线图的五项分析Giriş modelinden aşamalı yol haritasına beş analizFive analyses from entry model to phased roadmap
进入模式评估Giriş modeli değerlendirmesiEntry model evaluation
对比直接出口、代理/分销、电商平台、设立公司和本地合作生产的成本、风险与周期。每种模式都会说明需要投入的人力、资金占用和退出难度，方便您结合自身资源做选择。Doğrudan ihracat, temsilci/distribütör, e-ticaret, şirket kuruluşu ve yerel ortak üretimin maliyet, risk ve süre açısından karşılaştırması. Her model için gereken insan kaynağı, bağlanan sermaye ve çıkış zorluğu açıklanır; kendi kaynaklarınıza göre seçim yapabilirsiniz.A comparison of direct export, agent/distributor, e-commerce, company formation and local joint production in terms of cost, risk and time. For each model, we explain the people required, the capital tied up and the difficulty of exiting, so you can choose based on your own resources.
进口与合规要点İthalat ve uygunluk başlıklarıImport and compliance topics
梳理海关 (Gümrük) 归类、可能涉及的 TSE 或 CE 认证、标签和土耳其语说明书要求，必要时转介报关行与认证机构。部分产品还可能涉及额外关税或进口监管措施，最终以海关和主管机构最新要求为准。Gümrük sınıflandırması, olası TSE veya CE belgelendirmesi, etiket ve Türkçe kılavuz gereklilikleri; gerektiğinde gümrük müşaviri ve belgelendirme kuruluşlarına yönlendirme. Bazı ürünlerde ek vergi veya ithalat denetimi de söz konusu olabilir; güncel kuralları gümrük ve ilgili kurumla teyit etmek gerekir.Customs classification, possible TSE or CE certification, labeling and Turkish manual requirements, with referrals to customs brokers and certification bodies when needed. Some products may also be subject to additional duties or import inspections; current rules should be confirmed with customs and the relevant authority.
竞争与定价分析Rekabet ve fiyat analiziCompetition and price analysis
调查同类产品在土耳其的主要品牌、零售价区间和渠道利润结构。我们会从零售价倒推各环节加价，帮您判断出口报价是否有竞争力。Benzer ürünlerin Türkiye'deki başlıca markaları, perakende fiyat aralıkları ve kanal marj yapısı. Raf fiyatından geriye doğru her halkanın marjını hesaplayarak ihracat fiyatınızın rekabetçi olup olmadığını görmenizi sağlarız.The main brands of similar products in Türkiye, retail price ranges and channel margin structure. By calculating each link's margin backwards from the shelf price, we help you see whether your export price is competitive.
渠道与合作方向Kanal ve iş birliği yönüChannel and partnership direction
明确应优先接触的进口商、分销商、零售连锁或 Trendyol、Hepsiburada 等线上平台。我们会说明每类渠道通常期待的合作条件，例如账期、独家权和市场支持。Öncelikle görüşülecek ithalatçı, distribütör, perakende zincirleri veya Trendyol, Hepsiburada gibi pazaryerlerinin belirlenmesi. Her kanalın genellikle beklediği vade, münhasırlık ve pazarlama desteği gibi şartları da açıklarız.Identifying the importers, distributors, retail chains or marketplaces such as Trendyol and Hepsiburada to approach first. We also explain the terms each channel typically expects, such as payment terms, exclusivity and marketing support.
分阶段路线图Aşamalı yol haritasıPhased roadmap
以中文报告列出前 6–12 个月的行动步骤、预算方向和关键节点。路线图会标明哪些事可以远程完成、哪些需要在土耳其现场推进，以及每一步的负责方。İlk 6–12 ayın adımları, bütçe yönü ve kritik aşamaları içeren Çince rapor. Hangi işlerin uzaktan, hangilerinin Türkiye'de sahada yürütülmesi gerektiği ve her adımın sorumlusu da belirtilir.A Chinese report covering the steps, budget direction and critical milestones for the first 6–12 months. It also specifies which tasks can be done remotely, which must be carried out on the ground in Türkiye, and who is responsible for each step.
服务概览与准备材料Hizmet özeti ve gerekenlerService summary and requirements
| 典型周期Tipik süreTypical duration | 通常 3–6 周Genellikle 3–6 haftaUsually 3–6 weeks |
|---|---|
| 计价方式FiyatlandırmaPricing | 按项目范围报价Kapsama göre teklifQuoted according to scope |
| 交付语言Teslim diliDelivery language | 中文报告 · 可附土耳其语版Çince rapor · istenirse TürkçeChinese report · Turkish on request |
| 服务语言Hizmet diliService languages | 中文 · 土耳其语 · 英语Çince · Türkçe · İngilizceChinese · Turkish · English |
| 服务城市Hizmet şehirleriCities served | 伊斯坦布尔为主，可覆盖安卡拉、伊兹密尔等城市Ağırlıklı İstanbul; Ankara, İzmir ve diğer şehirlerMainly Istanbul; also Ankara, Izmir and other cities |
最终报价与时间以文件和项目范围为准，我们会在 2 小时内给出明确方案。Kesin fiyat ve süre belge ve proje kapsamına göre belirlenir; 2 saat içinde net teklif sunarız.The final price and timeline depend on your documents and scope; we send a clear quote within 2 hours.
您需要准备Sizden istenenlerWhat you need to provide
- 产品目录、规格和现有认证Ürün kataloğu, teknik özellikler ve mevcut belgelerProduct catalog, technical specifications and existing certificates
- 出口价格区间或目标利润İhracat fiyat aralığı veya hedef kâr marjıExport price range or target profit margin
- 在其他海外市场的经验（如有）Varsa diğer yurt dışı pazarlardaki deneyimlerExperience in other overseas markets, if any
- 预算范围和期望时间表Bütçe aralığı ve beklenen takvimBudget range and expected timeline
从初次沟通到落地执行的推进方式İlk görüşmeden uygulamaya strateji nasıl şekillenirHow the strategy takes shape from first conversation to execution
- 1
初步沟通Ön görüşmeInitial consultation
通过微信或视频会议了解您的产品、目标和已有资源。我们会坦诚告诉您，根据目前信息土耳其是否值得优先考虑。WeChat veya video görüşmeyle ürününüzü, hedeflerinizi ve mevcut kaynaklarınızı dinleriz. Eldeki bilgilere göre Türkiye'nin sizin için öncelikli olup olmadığını açıkça söyleriz.Over WeChat or a video call, we listen to your product, goals and current resources. Based on the information available, we tell you frankly whether Türkiye should be a priority for you.
- 2
确定范围与报价Kapsam ve teklifScope and proposal
根据行业和问题复杂度确定研究范围、交付物和时间表。范围确定后以书面形式确认，避免中途反复变更。Sektöre ve sorunun karmaşıklığına göre kapsam, çıktılar ve takvim belirlenir. Kapsam yazılı olarak onaylanır; böylece süreç ortasında sürekli değişiklik yaşanmaz.Scope, deliverables and timeline are set according to the sector and the complexity of the question. The scope is approved in writing, so there are no constant changes midway.
- 3
本地调研与访谈Yerel araştırma ve görüşmelerLocal research and interviews
在土耳其进行案头研究、市场走访，并与业内人士交流。土耳其语资料和访谈内容都会整理成中文要点，方便您随时了解进度。Türkiye'de masa başı araştırma, saha ziyaretleri ve sektör temsilcileriyle görüşmeler yapılır. Türkçe kaynaklar ve görüşme notları Çince özetlenir; ilerlemeyi her an takip edebilirsiniz.Desk research, site visits and interviews with industry representatives are carried out in Türkiye. Turkish sources and interview notes are summarized in Chinese, so you can follow progress at any time.
- 4
策略汇报Strateji sunumuStrategy presentation
提交中文策略报告，并通过会议逐项讲解建议。您可以就任何结论追问依据，我们会说明哪些是事实、哪些是判断。Çince strateji raporu teslim edilir ve öneriler toplantıda tek tek anlatılır. Her sonucun dayanağını sorabilirsiniz; neyin veri, neyin değerlendirme olduğunu açıkça ayırırız.The Chinese strategy report is delivered and each recommendation is explained in a meeting. You can ask about the basis for every conclusion; we clearly separate what is data from what is assessment.
- 5
落地支持（可选）Uygulama desteği (isteğe bağlı)Implementation support (optional)
如需执行，可继续协助寻找合作伙伴、参展和营销落地。同一团队延续工作，前期调研的信息不会在交接中流失。İsterseniz ortak bulma, fuar katılımı ve pazarlama uygulamasında desteğe devam ederiz. Aynı ekip devam ettiği için ilk araştırmadaki bilgiler devir sırasında kaybolmaz.If you wish, we continue supporting partner search, trade fair participation and marketing execution. Because the same team continues, information from the initial research is not lost in a handover.
常见问题Sık sorulan sorularFrequently asked questions
你们能代办公司注册吗？Şirket kuruluşunu siz mi yapıyorsunuz?Do you handle company formation?
公司注册通常由土耳其律师和会计师 (mali müşavir) 办理，涉及章程、税号、银行开户等多个环节。我们负责前期的策略建议、中文沟通和文件翻译，并可介绍合作的专业人士。法律和税务方面的最终意见以持牌专业人士为准。Şirket kuruluşu genellikle Türk avukat ve mali müşavirler tarafından yapılır; ana sözleşme, vergi numarası, banka hesabı gibi birçok adım içerir. Biz strateji, Çince iletişim ve belge tercümesini üstlenir, birlikte çalıştığımız uzmanlara yönlendiririz. Hukuki ve vergisel konularda son sözü yetkili uzmanlar söyler.Company formation is usually carried out by Turkish lawyers and certified public accountants, and involves many steps such as the articles of association, tax number and bank account. We take on the strategy, Chinese communication and document translation, and refer you to the specialists we work with. On legal and tax matters, the authorized specialists have the final word.
策略报告和市场调研有什么区别？Strateji raporu ile pazar araştırması arasındaki fark nedir?What is the difference between a strategy report and market research?
市场调研回答「市场是什么样」，进入策略回答「我们应该怎么做」。调研侧重价格、竞争和渠道等事实，策略则在此基础上比较模式、排出优先级和行动计划。如果您对市场还不了解，通常建议两者结合。Pazar araştırması “pazar nasıl?” sorusunu, giriş stratejisi “ne yapmalıyız?” sorusunu yanıtlar. Araştırma fiyat, rekabet ve kanal gibi olgulara odaklanır; strateji bunların üzerine model karşılaştırması, öncelik ve eylem planı kurar. Pazarı henüz tanımıyorsanız genellikle ikisinin birlikte yapılmasını öneririz.Market research answers "what is the market like?", while an entry strategy answers "what should we do?" Research focuses on facts such as prices, competition and channels; strategy builds a model comparison, priorities and an action plan on top of them. If you do not yet know the market, we usually recommend doing both together.
我不在土耳其，可以远程合作吗？Türkiye'de değilim, uzaktan çalışabilir miyiz?I'm not in Türkiye; can we work remotely?
可以。大部分沟通可通过微信和视频会议完成，本地调研由我们在土耳其的团队进行。走访时我们会拍照、记录并及时同步，让您不出差也能看到一线情况。到了与合作方深入洽谈的阶段，通常建议您亲自来一趟。Evet. İletişimin çoğu WeChat ve video görüşmeyle yürür; yerel araştırmayı Türkiye'deki ekibimiz yapar. Saha ziyaretlerinde fotoğraf ve notları anında paylaşırız; seyahat etmeden sahayı görürsünüz. Ortaklarla ciddi görüşme aşamasında ise genellikle bir kez gelmenizi öneririz.Yes. Most communication runs through WeChat and video calls, and our team in Türkiye carries out the local research. During site visits, we share photos and notes instantly, so you see the ground without traveling. At the stage of serious talks with partners, we usually recommend visiting once.
策略报告能保证我们在土耳其成功吗？Strateji raporu Türkiye'de başarıyı garanti eder mi?Does a strategy report guarantee success in Türkiye?
不能。报告帮助您在投入前看清成本、风险和可行路径，减少走弯路的概率，但市场结果取决于产品、价格、执行和外部环境。我们会在报告中明确标出主要不确定因素。Hayır. Rapor, yatırım öncesinde maliyeti, riski ve uygulanabilir yolu görmenizi sağlar ve hata ihtimalini azaltır; ancak sonuç ürüne, fiyata, uygulamaya ve dış koşullara bağlıdır. Başlıca belirsizlikleri raporda açıkça belirtiriz.No. The report lets you see the costs, risks and a workable path before investing, and reduces the chance of mistakes; but the outcome depends on the product, price, execution and external conditions. We clearly state the main uncertainties in the report.
中国产品进口到土耳其会有额外关税吗？Çin menşeli ürünlere Türkiye'de ek vergi uygulanıyor mu?Are additional duties applied in Türkiye to products of Chinese origin?
部分商品可能涉及额外关税、反倾销税或其他监管措施，具体取决于 HS 编码和原产地，而且政策会调整。我们会在报告中提示可能的风险点，并建议由土耳其报关行 (gümrük müşaviri) 根据您的具体产品确认。请以海关最新规定为准。Bazı ürünlerde GTİP koduna ve menşeye göre ek gümrük vergisi, anti-damping vergisi veya başka önlemler uygulanabilir ve bu kurallar değişebilir. Raporda olası risk noktalarını belirtir, ürününüz için kesin bilginin bir gümrük müşavirince teyit edilmesini öneririz. Güncel kuralları gümrük idaresiyle teyit edin.For some products, additional customs duties, anti-dumping duties or other measures may apply depending on the GTİP (tariff) code and origin, and these rules can change. In the report we flag possible risk points and recommend that a customs broker confirm the exact position for your product. Confirm the current rules with the customs administration.
一定要在土耳其设立公司吗？Türkiye'de mutlaka şirket kurmak gerekir mi?Is it essential to set up a company in Türkiye?
不一定。很多企业先通过出口给本地进口商或分销商起步，等需求得到验证后再考虑设立公司。是否设立公司取决于您的销售规模、是否需要本地库存和团队，以及税务和法律方面的考虑，后者应由土耳其律师和会计师评估。Hayır. Birçok firma önce yerel ithalatçı veya distribütöre ihracatla başlar, talep doğrulandıktan sonra şirket kurmayı düşünür. Karar satış hacmine, yerel stok ve ekip ihtiyacına, ayrıca vergi ve hukuk değerlendirmelerine bağlıdır; bu son kısmı Türk avukat ve mali müşavir değerlendirmelidir.No. Many companies start by exporting to a local importer or distributor and consider setting up a company once demand is proven. The decision depends on sales volume, the need for local stock and staff, as well as tax and legal assessments; that last part should be assessed by a Turkish lawyer and accountant.
土耳其客户一般接受什么付款方式？Türk müşteriler genellikle hangi ödeme koşullarını kabul eder?What payment terms do Turkish customers usually accept?
这因行业和合作深度而异。新合作中常见预付款加尾款或信用证，长期合作的本地客户往往会要求账期。由于汇率波动，双方通常会仔细讨论结算币种。给予账期前，建议先做企业背景核查。Sektöre ve ilişkinin derinliğine göre değişir. Yeni iş birliklerinde peşin artı bakiye ödeme veya akreditif yaygındır; uzun süreli yerel müşteriler ise çoğu zaman vade ister. Kur dalgalanmaları nedeniyle ödeme para birimi genellikle ayrıntılı konuşulur. Vade vermeden önce firma sorgulaması yaptırmanızı öneririz.It varies by sector and the depth of the relationship. In new partnerships, an advance plus balance payment or a letter of credit is common, while long-standing local customers often ask for payment terms. Because of currency fluctuations, the payment currency is usually discussed in detail. We recommend running a company check before granting credit terms.
您可能还需要Bunlara da ihtiyacınız olabilirYou may also need
市场调研Pazar araştırmasıMarket research
了解详情 →Detaylı bilgi →Learn more →🤝商务咨询DanışmanlıkConsulting合作伙伴与分销渠道Ortak ve distribütör bulmaPartner & distributor search
了解详情 →Detaylı bilgi →Learn more →🔍土耳其展会Türkiye FuarlarıTrade Fairs in Türkiye土耳其企业查询Türk firma sorgulamaTurkish company check
了解详情 →Detaylı bilgi →Learn more →告诉我们您在土耳其的需求Türkiye'deki ihtiyacınızı anlatınTell us what you need in Türkiye
中文顾问为您免费评估，并给出明确的报价与时间。Çince danışmanımız ücretsiz değerlendirip net fiyat ve süre bildirir.Our Chinese-speaking consultant reviews it for free and gives you a clear price and timeline.
