合作伙伴与分销渠道Ortak ve distribütör bulmaPartner & distributor search
为您在土耳其找到真正能卖货的分销商和合作伙伴Türkiye'de ürününüzü gerçekten satabilecek distribütör ve ortakları bulalımLet's find distributors and partners in Türkiye who can really sell your product
在土耳其，很多生意仍然靠人脉和面对面信任。新丝路根据您的产品筛选合适的进口商、分销商和代理商，用土耳其语直接联系、介绍您的产品，并安排会面和口译，帮助双方从第一次见面走到签约。Türkiye'de pek çok iş hâlâ ilişkiler ve yüz yüze güvenle yürür. Yeni İpekyolu, ürününüze uygun ithalatçı, distribütör ve temsilcileri seçer, onlarla Türkçe iletişime geçip ürününüzü tanıtır, görüşme ve tercümanlık ayarlar; tarafların ilk görüşmeden sözleşmeye ulaşmasına yardımcı olur.In Türkiye, a lot of business still runs on relationships and face-to-face trust. Yeni İpekyolu (New Silk Road) selects importers, distributors and agents suited to your product, contacts them in Turkish to introduce your product, and arranges meetings and interpreting, helping both sides get from the first meeting to a contract.
为什么在土耳其找经销商慢，但关系更稳？Türkiye'de distribütör neden yavaş ama kalıcı bulunur?Why is finding a distributor in Türkiye slow, but lasting?
从喝茶聊天到签约：土耳其商务重信任Çay sohbetinden sözleşmeye: Türk iş hayatında güvenFrom a chat over tea to a contract: trust in Turkish business life
在土耳其，很多生意仍然建立在个人关系和信任之上。一家陌生的中国企业发来的英文邮件，往往很难得到回复；而用土耳其语打电话、通过行业协会或熟人介绍，打开局面的可能性要高得多。土耳其企业主通常希望先了解「对面是什么人」，再决定是否认真谈产品和价格。Türkiye'de pek çok iş hâlâ kişisel ilişki ve güven üzerine kurulur. Tanınmayan bir Çinli firmadan gelen İngilizce e-posta çoğu zaman yanıtsız kalır; Türkçe telefon, sektör derneği veya tanıdık aracılığıyla yapılan temas ise kapıyı açma ihtimalini çok artırır. Türk işletme sahipleri genellikle önce “karşımda kim var” sorusunu cevaplamak, sonra ürün ve fiyatı ciddi olarak konuşmak ister.In Türkiye, a lot of business is still built on personal relationships and trust. An English email from an unknown Chinese company often goes unanswered, whereas contact by phone in Turkish, through an industry association or via a mutual acquaintance greatly increases the chance of opening the door. Turkish business owners usually want to answer the question "who am I dealing with?" first, and only then talk seriously about product and price.
这也意味着，合作关系一旦建立，往往比较稳定，但前期需要投入时间。第一次见面可能先喝茶、聊家常，第二次才进入具体条款，这在当地是正常节奏。急于在第一次会面就要求签约，反而容易让对方觉得不够尊重。Bu, kurulan ilişkinin genellikle kalıcı olduğu, ancak başta zaman gerektirdiği anlamına gelir. İlk görüşmede çay içip sohbet etmek, ayrıntılı şartlara ikinci görüşmede geçmek yerel olarak normaldir. İlk buluşmada hemen sözleşme istemek karşı tarafa saygısızlık gibi gelebilir.This means relationships, once built, tend to last, but they take time at the start. Having tea and chatting at the first meeting and moving on to detailed terms at the second is normal locally. Asking for a contract right away at the first meeting may come across as disrespectful to the other side.
从商会、行业协会和展会名录建立候选名单Odalar, dernekler ve fuar kataloglarından aday listesineFrom chambers, associations and trade fair catalogs to a candidate list
我们首先与您确定伙伴画像：您要的是进口商、全国分销商、区域经销商、工程渠道还是终端制造企业？然后从商会、TOBB、行业协会、展会名录和网络渠道中整理候选名单，并根据规模、主营产品和地区初步筛选。名单经您确认后，我们才开始联系。Önce ortak profilini sizinle belirleriz: ithalatçı mı, ulusal distribütör mü, bölge bayisi mi, proje kanalı mı, yoksa son kullanıcı üretici mi? Ardından odalar, TOBB, sektör dernekleri, fuar katalogları ve çevrim içi kanallardan aday listesi hazırlanır; büyüklük, ana ürün ve bölgeye göre ilk eleme yapılır. Liste sizin onayınızdan sonra temasa geçilir.First we define the partner profile with you: an importer, a national distributor, a regional dealer, a project channel, or an end-user manufacturer? Then a candidate list is drawn from chambers, TOBB, industry associations, trade fair catalogs and online channels, with initial screening by size, main products and region. Outreach begins once you approve the list.
联系阶段，我们用土耳其语介绍您的企业和产品，发送土耳其语或英文资料，了解对方是否有兴趣、目前代理哪些品牌、通常的合作条件是什么。感兴趣的企业会进入样品、报价和会面阶段，我们全程协助沟通和口译，并在每个节点向您汇报。Temas aşamasında firmanızı ve ürününüzü Türkçe tanıtır, Türkçe veya İngilizce dosya gönderir; karşı tarafın ilgisini, hangi markaları temsil ettiğini ve olağan iş birliği şartlarını öğreniriz. İlgilenen firmalarla numune, teklif ve görüşme aşamasına geçilir; tüm iletişimde ve tercümanlıkta yanınızda olur, her aşamada size rapor veririz.During outreach, we introduce your company and product in Turkish and send a Turkish or English file; we learn about the other side's interest, which brands they represent and their usual partnership terms. With interested companies, we move on to samples, quotations and meetings; we stand by you in all communication and interpreting, and report to you at every stage.
急于签约、只报出厂价、过早给独家：三个陷阱Acele, yalnız fabrika fiyatı, erken münhasırlık: üç tuzakHaste, factory price only, early exclusivity: three traps
第一个问题是期望过快。很多企业希望一两个月就签下分销商，但土耳其企业的决策周期往往更长，需要测试样品、核算利润、和自己的客户沟通。第二个问题是价格只报出厂价，没有考虑对方的进口成本和利润空间，对方算下来无利可图便不再回复。İlk sorun aceleci beklentidir. Pek çok firma bir iki ayda distribütörle sözleşme imzalamak ister; oysa Türk firmalarının karar süreci numune testi, kâr hesabı ve kendi müşterileriyle görüşme nedeniyle genellikle daha uzundur. İkinci sorun yalnızca fabrika fiyatı vermektir; karşı tarafın ithalat maliyeti ve marjı düşünülmediğinde kârlı bulmayan firma yanıt vermeyi bırakır.The first problem is impatient expectations. Many companies want to sign with a distributor within a month or two, but Turkish companies' decision process is usually longer because of sample testing, margin calculations and consultations with their own customers. The second problem is quoting only the factory price; when the other side's import costs and margin are not considered, a company that sees no profit simply stops replying.
第三个问题是过早给出独家或预付大额费用。有些候选方会以「先付市场推广费」或「先签独家」为条件，但实际能力并不匹配。签约前做企业核查、设定阶段性目标，并请律师审阅协议，是保护自己的基本做法。Üçüncü sorun erken münhasırlık vermek veya yüksek peşin ödeme yapmaktır. Bazı adaylar “önce pazarlama bedeli” veya “önce münhasırlık” şartı koyar, ancak gerçek kapasiteleri buna uymaz. Sözleşme öncesi firma sorgulaması, aşamalı hedefler ve sözleşmenin avukatça incelenmesi kendinizi korumanın temel yollarıdır.The third problem is granting exclusivity too early or making large upfront payments. Some candidates insist on "marketing fees first" or "exclusivity first," but their actual capacity does not match. A pre-contract company check, phased targets and a lawyer's review of the contract are the basic ways to protect yourself.
委婉拒绝也如实转达：请备好目录和合作条件Kibar retleri de aktarırız; katalog ve şartlarınız hazır olsunWe pass on polite rejections too; have your catalog and terms ready
新丝路在土耳其本地用土耳其语开展联系，熟悉当地商会和行业圈子，能把对方的真实反馈转达给您，包括委婉的拒绝和隐含的顾虑。我们提供会面安排、商务口译、资料翻译和后续跟进；合同的法律审查由律师负责，我们负责准确翻译和沟通。Yeni İpekyolu Türkiye'de Türkçe temas kurar, yerel odaları ve sektör çevrelerini tanır; karşı tarafın gerçek geri bildirimini, kibar retler ve dile getirilmeyen çekinceler dahil size aktarır. Görüşme organizasyonu, iş tercümanlığı, doküman tercümesi ve takip hizmeti veririz; sözleşmenin hukuki incelemesi avukatın işidir, biz doğru tercüme ve iletişimi sağlarız.Yeni İpekyolu makes contact in Turkish in Türkiye and knows local chambers and industry circles; we pass on the other side's genuine feedback to you, including polite rejections and unspoken reservations. We provide meeting organization, business interpreting, document translation and follow-up; the legal review of the contract is the lawyer's job, while we ensure accurate translation and communication.
开始前请准备产品目录和价格表，最好有土耳其语或英文版本；明确您的合作条件，如最小起订量、付款方式、是否考虑独家；以及可以提供的样品和认证文件。条件越清晰，我们在联系时就越能快速判断对方是否合适。Başlamadan önce tercihen Türkçe veya İngilizce ürün kataloğu ve fiyat listesi; asgari sipariş, ödeme koşulu ve münhasırlık gibi iş birliği şartlarınız; sunabileceğiniz numune ve belgeler hazır olmalıdır. Şartlar ne kadar net olursa, temas sırasında karşı tarafın uygun olup olmadığını o kadar hızlı anlarız.Before starting, you should have a product catalog and price list, preferably in Turkish or English; your partnership terms such as minimum order, payment terms and exclusivity; and the samples and documents you can provide. The clearer the terms, the faster we can tell during outreach whether the other side is a good fit.
寻找土耳其渠道伙伴的四类企业Türk pazarında ortak arayan dört tip firmaFour types of companies looking for partners in the Turkish market
寻找独家分销商的品牌Münhasır distribütör arayan markalarBrands seeking an exclusive distributor
希望在土耳其找一家覆盖全国的分销商，负责进口、仓储和销售。我们会帮您评估候选方的真实覆盖能力，而不仅仅听对方自我介绍。Türkiye genelinde ithalat, depolama ve satışı üstlenecek bir distribütör arayanlar. Adayların yalnızca kendi anlattıklarına değil, gerçek kapsama güçlerine bakmanıza yardımcı oluruz.Those looking for a distributor to handle import, warehousing and sales across Türkiye. We help you look at candidates' real coverage, not just what they say about themselves.
寻找 B2B 采购客户的工厂B2B alıcı arayan fabrikalarFactories seeking B2B buyers
原材料、零部件或设备厂商，需要接触土耳其的生产企业和采购部门。我们根据工业区和行业分布筛选目标企业，用土耳其语直接联系采购或技术负责人。Hammadde, parça veya makine üreticileri; Türk üreticilerine ve satın alma birimlerine ulaşmak isteyenler. Organize sanayi bölgeleri ve sektör dağılımına göre hedef firmaları belirler, satın alma veya teknik sorumlulara Türkçe ulaşırız.Manufacturers of raw materials, components or machinery who want to reach Turkish manufacturers and purchasing departments. We identify target companies based on organized industrial zones and sector distribution, and reach purchasing or technical managers in Turkish.
寻找本地合作方的投资者Yerel ortak arayan yatırımcılarInvestors seeking a local partner
计划合资、委托加工或共同开拓项目，需要可靠的土耳其合作企业。我们协助初步筛选和沟通，合作结构和协议条款由您的律师把关。Ortak girişim, fason üretim veya ortak proje için güvenilir bir Türk firması arayanlar. İlk eleme ve iletişimde destek oluruz; iş birliği yapısını ve sözleşme şartlarını avukatınız değerlendirir.Those looking for a reliable Turkish company for a joint venture, contract manufacturing or a joint project. We support initial screening and communication; your lawyer evaluates the partnership structure and contract terms.
已有代理但效果不佳的企业Mevcut temsilcisinden memnun olmayanlarThose unhappy with their current agent
想重新评估现有代理，或在其他地区增加新的渠道伙伴。我们可以先了解现有代理的实际表现，再判断是调整合作方式还是寻找新伙伴。Mevcut temsilciyi yeniden değerlendirmek veya başka bölgelerde yeni kanal ortakları eklemek isteyenler. Önce mevcut temsilcinin gerçek performansını inceler, iş birliğini mi düzenlemek yoksa yeni ortak mı aramak gerektiğini birlikte değerlendiririz.Those who want to re-evaluate their current agent or add new channel partners in other regions. We first review the current agent's real performance, then assess together whether to restructure the partnership or look for a new partner.
从伙伴画像到后续跟进，我们承担的工作Ortak profilinden takibe kadar üstlendiğimiz işlerWhat we handle, from partner profile to follow-up
合作伙伴画像Ortak profiliPartner profile
与您一起确定理想伙伴的类型、规模、地区和所需能力。例如是否需要自有仓库、售后团队或覆盖特定城市，清晰的画像能大幅提高筛选效率。İdeal ortağın türü, büyüklüğü, bölgesi ve gereken yetkinlikleri birlikte belirlenir. Örneğin kendi deposu, servis ekibi veya belirli şehirlerde varlığı gerekip gerekmediği; net bir profil eleme verimini çok artırır.The ideal partner's type, size, region and required capabilities are defined together, for example whether they need their own warehouse, a service team or a presence in specific cities. A clear profile greatly improves screening efficiency.
名单筛选Aday listesiCandidate list
通过商会 (İTO、İSO 等)、TOBB 等公开名录、行业协会、展会名录和网络搜索，整理候选企业名单。每家候选企业附简要介绍，说明其主营业务和与您产品的匹配程度。İTO, İSO gibi odalar, TOBB gibi kamuya açık rehberler, sektör dernekleri, fuar katalogları ve çevrim içi tarama ile aday listesi hazırlanır. Her aday için ana faaliyet alanını ve ürününüzle uyumunu gösteren kısa bir tanıtım eklenir.A candidate list is prepared using chambers such as İTO and İSO, public directories such as TOBB (Union of Chambers and Commodity Exchanges of Türkiye), industry associations, trade fair catalogs and online searches. Each candidate comes with a short profile showing its main business and fit with your product.
土耳其语开发与沟通Türkçe iletişim ve tanıtımTurkish outreach and presentation
以电话、邮件和 WhatsApp 联系候选企业，介绍产品并了解对方意向。在土耳其，WhatsApp 和电话往往比邮件更容易得到回应，我们会根据对方习惯选择方式。Adaylarla telefon, e-posta ve WhatsApp üzerinden iletişime geçilir, ürün tanıtılır ve ilgi düzeyi öğrenilir. Türkiye'de WhatsApp ve telefon çoğu zaman e-postadan daha hızlı yanıt getirir; yöntemi karşı tarafın alışkanlığına göre seçeriz.Candidates are contacted by phone, email and WhatsApp, the product is introduced and their level of interest is gauged. In Türkiye, WhatsApp and phone calls often get faster replies than email; we choose the method based on the other side's habits.
基本背景核查Temel geçmiş kontrolüBasic background check
在推荐前查阅贸易登记公报 (TTSG) 等公开信息，确认企业真实存在。这一步只是基本核查，签约或付款前建议另做更全面的企业查询。Önermeden önce Ticaret Sicili Gazetesi (TTSG) gibi açık kaynaklarla firmanın gerçekliği kontrol edilir. Bu temel bir kontroldür; sözleşme veya ödeme öncesinde ayrıca daha kapsamlı firma sorgulaması önerilir.Before recommending a company, its existence is verified through open sources such as the Turkish Trade Registry Gazette (TTSG). This is a basic check; a more comprehensive company check is recommended before signing a contract or making payments.
会面安排与口译Görüşme ve tercümanlıkMeetings and interpreting
安排线上会议或在土耳其的面谈、工厂参观，并提供中土商务口译。口译员会提前熟悉您的产品和谈判要点，会后整理中文会议纪要。Çevrim içi toplantılar veya Türkiye'de yüz yüze görüşme ve tesis ziyaretleri ayarlanır, Çince-Türkçe iş tercümanlığı sağlanır. Tercüman ürününüzü ve müzakere noktalarını önceden çalışır, toplantı sonrası Çince tutanak hazırlanır.Online meetings or face-to-face meetings and facility visits in Türkiye are arranged, with Chinese-Turkish business interpreting. The interpreter studies your product and negotiation points in advance, and Chinese minutes are prepared after the meeting.
后续跟进TakipFollow-up
协助报价、样品寄送沟通和合作条款翻译，直到双方达成意向。我们会提醒您土耳其方通常关注的条款，例如独家范围、最低采购量和付款期限。Teklif, numune gönderimi yazışmaları ve sözleşme şartlarının tercümesiyle, taraflar anlaşana kadar destek. Türk tarafının genellikle önem verdiği münhasırlık kapsamı, asgari alım ve ödeme vadesi gibi maddelere dikkatinizi çekeriz.Support until the parties reach agreement, through correspondence on quotations and sample shipments and translation of contract terms. We draw your attention to clauses the Turkish side usually cares about, such as exclusivity scope, minimum purchase and payment terms.
服务概览与准备材料Hizmet özeti ve gerekenlerService summary and requirements
| 典型周期Tipik süreTypical duration | 通常 1–3 个月Genellikle 1–3 ayUsually 1–3 months |
|---|---|
| 计价方式FiyatlandırmaPricing | 按项目报价 · 可分阶段Proje bazlı teklif · aşamalı olabilirProject-based quote · can be phased |
| 服务范围KapsamScope | 名单 · 联系 · 会面 · 跟进Liste · iletişim · görüşme · takipList · outreach · meetings · follow-up |
| 服务语言Hizmet diliService languages | 中文 · 土耳其语 · 英语Çince · Türkçe · İngilizceChinese · Turkish · English |
| 服务城市Hizmet şehirleriCities served | 伊斯坦布尔为主，可覆盖安卡拉、伊兹密尔等城市Ağırlıklı İstanbul; Ankara, İzmir ve diğer şehirlerMainly Istanbul; also Ankara, Izmir and other cities |
最终报价与时间以文件和项目范围为准，我们会在 2 小时内给出明确方案。Kesin fiyat ve süre belge ve proje kapsamına göre belirlenir; 2 saat içinde net teklif sunarız.The final price and timeline depend on your documents and scope; we send a clear quote within 2 hours.
您需要准备Sizden istenenlerWhat you need to provide
- 产品目录和价格表（有土耳其语或英文版更佳）Ürün kataloğu ve fiyat listesi (Türkçe veya İngilizcesi varsa daha iyi)Product catalog and price list (better if in Turkish or English)
- 合作条件：最小起订量、付款方式、是否独家İş birliği şartları: minimum sipariş, ödeme koşulu, münhasırlıkPartnership terms: minimum order, payment terms, exclusivity
- 理想伙伴的类型和目标地区İdeal ortak türü ve hedef bölgeIdeal partner type and target region
- 可提供的样品或演示资料Verilebilecek numune veya tanıtım materyaliSamples or promotional materials you can provide
从需求沟通到签约前的五个阶段İhtiyaç görüşmesinden sözleşme öncesine beş aşamaFive stages from needs discussion to pre-contract
- 1
需求沟通İhtiyaç görüşmesiNeeds discussion
了解您的产品、价格政策和对合作伙伴的期望。我们也会坦率说明哪些条件在土耳其市场可能缺乏吸引力。Ürününüz, fiyat politikanız ve ortaktan beklentileriniz konuşulur. Hangi şartların Türkiye pazarında çekici olmayabileceğini de açıkça söyleriz.We discuss your product, pricing policy and what you expect from a partner. We also tell you frankly which terms may not be attractive in the Turkish market.
- 2
名单整理与确认Liste hazırlığı ve onayList preparation and approval
提交候选企业名单和简介，由您确认优先联系对象。您也可以排除已接触过或不希望联系的企业。Aday firmaların listesi ve kısa tanıtımları sunulur, öncelikli olanları siz seçersiniz. Daha önce görüştüğünüz veya temas istemediğiniz firmaları listeden çıkarabilirsiniz.A list of candidate companies with short profiles is presented, and you choose the priority ones. You can remove companies you have already spoken to or do not want contacted.
- 3
主动联系Aktif iletişimActive outreach
用土耳其语联系并发送产品资料，定期向您汇报反馈。每家企业的回应，无论积极还是拒绝，都会如实记录并说明原因。Türkçe iletişime geçilir, ürün dosyası gönderilir, geri bildirimler size düzenli raporlanır. Her firmanın yanıtı, olumlu ya da olumsuz, gerekçesiyle birlikte dürüstçe kaydedilir.Contact is made in Turkish, the product file is sent and feedback is reported to you regularly. Each company's response, positive or negative, is recorded honestly along with the reasons.
- 4
会面与谈判Görüşme ve müzakereMeetings and negotiation
安排线上或线下会面，提供口译并协助谈判。我们会在会前与您沟通谈判底线，会中帮您理解对方的言外之意。Çevrim içi veya yüz yüze görüşmeler düzenlenir, tercümanlık ve müzakere desteği verilir. Görüşmeden önce sınırlarınızı sizinle konuşur, görüşme sırasında karşı tarafın söylemediklerini de anlamanıza yardımcı oluruz.Online or face-to-face meetings are organized, with interpreting and negotiation support. Before the meeting we discuss your limits with you, and during it we help you understand what the other side leaves unsaid.
- 5
签约前支持Sözleşme öncesi destekPre-contract support
可进一步做深入企业调查，并翻译合作协议供您的律师审阅。协议的法律效力和条款设计应由律师判断，我们确保中土双方对文本理解一致。İsterseniz kapsamlı firma sorgulaması yapılır, sözleşme avukatınızın incelemesi için tercüme edilir. Sözleşmenin hukuki geçerliliğini ve madde yapısını avukat değerlendirir; biz iki tarafın metni aynı şekilde anlamasını sağlarız.If you wish, a comprehensive company check is carried out and the contract is translated for your lawyer's review. The lawyer assesses the contract's legal validity and clause structure; we make sure both sides understand the text the same way.
常见问题Sık sorulan sorularFrequently asked questions
你们能保证找到分销商吗？Distribütör bulmayı garanti ediyor musunuz?Do you guarantee finding a distributor?
我们无法保证对方一定签约，因为这取决于产品、价格和市场需求。我们保证的是系统地筛选和联系，并如实反馈每家企业的回应。即使没有达成合作，这些反馈本身也能帮助您调整产品和价格策略。Karşı tarafın sözleşme imzalayacağını garanti edemeyiz; bu ürüne, fiyata ve talebe bağlıdır. Garanti ettiğimiz şey sistemli bir tarama ve iletişim ile her firmanın yanıtının dürüstçe raporlanmasıdır. Anlaşma olmasa bile bu geri bildirimler ürün ve fiyat stratejinizi düzeltmenize yardımcı olur.We cannot guarantee that the other side will sign a contract; that depends on the product, price and demand. What we guarantee is systematic screening and outreach, and an honest report of every company's response. Even without a deal, this feedback helps you refine your product and pricing strategy.
我需要亲自来土耳其吗？Türkiye'ye gelmem gerekir mi?Do I need to come to Türkiye?
前期联系可以完全远程进行。到了深入洽谈阶段，通常建议面对面会见，这在土耳其商务文化中很重要。很多土耳其企业主希望亲眼见到合作方，甚至会邀请您参观公司、一起吃饭，这是建立信任的重要环节。İlk iletişim tamamen uzaktan yürütülebilir. Ciddi görüşme aşamasında genellikle yüz yüze buluşmayı öneririz; bu Türk iş kültüründe önemlidir. Pek çok Türk işletme sahibi muhatabını görmek ister, hatta firmasını gezdirip yemeğe davet eder; bu güven oluşturmanın önemli bir parçasıdır.Initial outreach can be done entirely remotely. At the serious negotiation stage, we usually recommend meeting in person; this matters in Turkish business culture. Many Turkish business owners want to see their counterpart, and may even show you around their company and invite you to a meal; this is an important part of building trust.
如何确认对方可靠？Karşı tarafın güvenilir olduğunu nasıl anlarım?How do I know the other side is reliable?
推荐前我们会做基本公开信息核查，确认企业注册信息与对方介绍一致。签约或付款前，建议进行更全面的土耳其企业查询，必要时增加实地走访。土耳其的诉讼和银行信用数据不对公众开放，因此核查以公开资料和实地观察为主。Önermeden önce temel açık kaynak kontrolü yapar, sicil bilgilerinin firmanın anlattıklarıyla uyumunu doğrularız. Sözleşme veya ödeme öncesinde daha kapsamlı bir Türk firma sorgulaması, gerekirse yerinde ziyaret öneririz. Türkiye'de dava ve banka kredi verileri kamuya açık olmadığından kontrol açık kaynaklara ve saha gözlemine dayanır.Before recommending a company, we run a basic open-source check and verify that its registry information matches what it tells us. Before a contract or payment, we recommend a more comprehensive Turkish company check and, if needed, an on-site visit. Since litigation and bank credit data are not public in Türkiye, the check relies on open sources and field observation.
应该给土耳其分销商全国独家权吗？Türk distribütöre Türkiye geneli münhasırlık verilmeli mi?Should a Turkish distributor be given nationwide exclusivity?
要谨慎。很多分销商会要求独家，但实际覆盖可能只集中在一两个地区。常见做法是先给有限期限或限定区域的独家，并设定最低采购量和业绩考核，未达标可以调整。具体条款请由律师审阅。Dikkatli olunmalı. Birçok distribütör münhasırlık ister, ancak gerçek kapsaması bir iki bölgeyle sınırlı olabilir. Yaygın yöntem, süre veya bölge sınırlı münhasırlık verip asgari alım ve performans hedefleri koymak, hedef tutmazsa düzenleme hakkı saklı tutmaktır. Kesin maddeleri avukat incelemelidir.Caution is needed. Many distributors ask for exclusivity, but their real coverage may be limited to one or two regions. A common approach is to grant exclusivity limited by time or region, set minimum purchase and performance targets, and reserve the right to revise the arrangement if targets are not met. The exact clauses should be reviewed by a lawyer.
一般多久能找到合适的合作伙伴？Uygun ortak bulmak genellikle ne kadar sürer?How long does it usually take to find a suitable partner?
这取决于行业和产品竞争力。名单整理和首轮联系通常需要几周，从收到回复到样品测试、面谈和签约，往往还需要几个月。土耳其企业决策可能比较慢，耐心跟进很重要。Sektöre ve ürünün rekabet gücüne bağlıdır. Liste hazırlığı ve ilk temas turu genellikle birkaç hafta sürer; yanıttan numune testine, görüşmeye ve sözleşmeye kadar ise çoğu zaman birkaç ay gerekir. Türk firmalarında karar süreci yavaş olabilir; sabırlı takip önemlidir.It depends on the sector and the product's competitiveness. List preparation and the first round of outreach usually take a few weeks; getting from a reply to sample testing, meetings and a contract often takes several months. Decision-making in Turkish companies can be slow, so patient follow-up is important.
土耳其分销商通常要求什么支持？Türk distribütörler genellikle hangi desteği ister?What support do Turkish distributors usually expect?
常见要求包括有竞争力的价格、稳定的交期、样品、土耳其语资料、市场推广支持，以及较灵活的付款条件。有些还会要求认证文件或售后配件供应。提前准备好这些，谈判会顺利很多。Yaygın talepler rekabetçi fiyat, düzenli teslim süresi, numune, Türkçe doküman, pazarlama desteği ve esnek ödeme koşullarıdır. Bazıları belgelendirme dosyası veya yedek parça tedariki de ister. Bunları önceden hazırlamak müzakereyi çok kolaylaştırır.Common requests are competitive pricing, reliable lead times, samples, Turkish-language documents, marketing support and flexible payment terms. Some also ask for a certification file or spare parts supply. Preparing these in advance makes negotiations much easier.
你们会向分销商收取佣金吗？Distribütörlerden komisyon alıyor musunuz?Do you take commissions from distributors?
我们代表您的利益工作，服务费用与您事先约定，不会私下向对方收取回扣，以免影响推荐的客观性。如果合作模式涉及成交佣金，也会在开始前与您书面确认。Sizin adınıza çalışırız; ücret sizinle önceden kararlaştırılır ve önerilerimizin tarafsızlığını korumak için karşı taraftan gizli komisyon almayız. İş modeli satışa bağlı bir pay içeriyorsa bu da başlamadan önce sizinle yazılı olarak netleştirilir.We work on your behalf; our fee is agreed with you in advance, and to keep our recommendations impartial we take no hidden commissions from the other side. If the business model includes a sales-linked share, this is also agreed with you in writing before we start.
您可能还需要Bunlara da ihtiyacınız olabilirYou may also need
土耳其企业查询Türk firma sorgulamaTurkish company check
了解详情 →Detaylı bilgi →Learn more →💼笔译与口译Tercüme ve TercümanlıkTranslation & Interpreting商务口译İş tercümanlığıBusiness interpreting
了解详情 →Detaylı bilgi →Learn more →🏛️土耳其展会Türkiye FuarlarıTrade Fairs in Türkiye展会陪同服务Fuar refakat hizmetiTrade fair support
了解详情 →Detaylı bilgi →Learn more →告诉我们您在土耳其的需求Türkiye'deki ihtiyacınızı anlatınTell us what you need in Türkiye
中文顾问为您免费评估，并给出明确的报价与时间。Çince danışmanımız ücretsiz değerlendirip net fiyat ve süre bildirir.Our Chinese-speaking consultant reviews it for free and gives you a clear price and timeline.
