土耳其地处欧亚交汇处，拥有庞大的国内市场和通往欧洲、中东、中亚与北非的贸易网络，每年在伊斯坦布尔、伊兹密尔、安卡拉和安塔利亚举办大量专业展会，涵盖建材、机械、汽车配件、纺织、家居、能源和食品等领域。对中国企业来说，参加土耳其展会是接触本地进口商、分销商和项目方最直接的方式之一。但很多企业花了不少预算，却因为展位缺乏本地化、现场沟通不畅或展后跟进太慢，没能把展会人流转化为订单。 本文是一份写给在土耳其参展的中国企业的实用指南。您将了解如何选择合适的展会、如何设计吸引土耳其买家的展位、如何准备土耳其语资料、如何提前预约买家洽谈、如何安排展品物流与人员签证，以及展后如何核实客户并高效跟进。
Avrupa ile Asya'nın kesişiminde yer alan Türkiye, büyük iç pazarı ve Avrupa, Orta Doğu, Orta Asya ve Kuzey Afrika'ya uzanan ticaret ağıyla öne çıkar. İstanbul, İzmir, Ankara ve Antalya'da her yıl yapı malzemeleri, makine, otomotiv yan sanayi, tekstil, ev dekorasyonu, enerji ve gıda gibi alanlarda çok sayıda ihtisas fuarı düzenlenir. Türkiye'de fuara katılan Çin firmaları için bu etkinlikler, yerel ithalatçılara, distribütörlere ve proje sahiplerine ulaşmanın en doğrudan yollarından biridir. Ancak pek çok firma ciddi bütçe ayırmasına rağmen yerelleştirilmemiş stantlar, zayıf iletişim ve geç kalan takip nedeniyle fuar trafiğini siparişe dönüştüremez. Bu yazı, Türkiye'de fuara katılan Çin firmaları için hazırlanmış pratik bir rehberdir. Doğru fuarı seçmeyi, Türk alıcıları çeken bir stant tasarlamayı, Türkçe materyal hazırlamayı, alıcı görüşmelerini önceden planlamayı, numune lojistiğini ve personel vizesini düzenlemeyi, fuar sonrasında ise firmaları doğrulayıp etkili şekilde takip etmeyi öğreneceksiniz.
Located at the crossroads of Europe and Asia, Turkey stands out with its large domestic market and a trade network reaching Europe, the Middle East, Central Asia and North Africa. Every year, Istanbul, Izmir, Ankara and Antalya host numerous specialist trade fairs in fields such as building materials, machinery, automotive supply, textiles, home decor, energy and food. For Chinese companies exhibiting at trade fairs in Turkey, these events are one of the most direct ways to reach local importers, distributors and project owners. Yet many companies, despite allocating significant budgets, fail to turn fair traffic into orders because of non-localized booths, weak communication and late follow-up. This article is a practical guide for Chinese companies exhibiting at trade fairs in Turkey. You will learn how to choose the right fair, design a booth that attracts Turkish buyers, prepare Turkish materials, schedule buyer meetings in advance, arrange sample logistics and staff visas, and after the fair, verify companies and follow up effectively.
如何选择适合的土耳其展会？Türkiye'de Fuara Katılan Çin Firmaları Doğru Fuarı Nasıl Seçer?How Do Chinese Exhibitors Choose the Right Trade Fair in Turkey?
选展是参展成败的第一步。土耳其的展会大多集中在伊斯坦布尔，主要场馆包括伊斯坦布尔博览中心（位于机场附近的耶西尔柯伊）和位于贝伊利克杜祖的 TÜYAP 展览与会议中心；伊兹密尔、安卡拉和安塔利亚也有各自的重要展会。选展时，应重点考察展会的专业定位、往届观众构成（采购商、分销商还是终端消费者）、国际化程度以及同类中国展商的参展情况。在土耳其，展会的举办需获得相关主管机构的授权，选择正规、历史悠久的展会更有保障。Fuar seçimi, katılımın başarısını belirleyen ilk adımdır. Türkiye'deki fuarların büyük kısmı İstanbul'da düzenlenir; başlıca mekânlar arasında Yeşilköy'deki İstanbul Fuar Merkezi (İstanbul Expo Center) ve Beylikdüzü'ndeki TÜYAP Fuar ve Kongre Merkezi bulunur. İzmir, Ankara ve Antalya'da da kendi alanında önemli fuarlar yapılır. Seçim yaparken fuarın ihtisas odağına, önceki yılların ziyaretçi profiline (satın almacılar mı, distribütörler mi, son kullanıcılar mı), uluslararası katılım düzeyine ve benzer Çinli katılımcıların varlığına bakılmalıdır. Türkiye'de fuarlar ilgili yetkili kuruluşun izniyle düzenlenir; köklü ve yetkili organizatörlerin fuarlarını tercih etmek daha güvenlidir.Choosing the fair is the first step that determines the success of your participation. Most fairs in Turkey are held in Istanbul; the main venues include the Istanbul Expo Center (İstanbul Fuar Merkezi) in Yeşilköy and the TÜYAP Fair and Congress Center in Beylikdüzü. Izmir, Ankara and Antalya also host important fairs in their fields. When choosing, you should look at the fair's specialist focus, the visitor profile of previous years (purchasers, distributors or end users), the level of international participation and the presence of similar Chinese exhibitors. Fairs in Turkey are held with the permission of the relevant authority; choosing fairs run by established, authorized organizers is the safer option.
展会口碑可以通过中国驻土耳其使领馆经济商务处、土耳其商会以及相关行业协会进行了解，也可以参考往届展商的反馈。新丝路的展会陪同团队每年走访多个土耳其专业展会，能够根据您的产品和目标客户推荐合适的展会，并帮助判断是以独立展位、国家馆还是参观考察的形式参与更为合适。对于首次进入土耳其市场的企业，先以参观者身份考察一次展会，再决定次年是否设展，也是一种稳妥且高效的做法。Fuarların itibarı hakkında Çin'in Türkiye'deki büyükelçiliğinin ekonomi ve ticaret müşavirliğinden, Türk ticaret ve sanayi odalarından ve sektör derneklerinden bilgi alınabilir, önceki katılımcıların deneyimlerine de bakılabilir. Yeni İpekyolu fuar refakat ekibi her yıl çok sayıda Türk ihtisas fuarını yerinde takip eder; ürününüze ve hedef müşterinize göre en uygun fuarı önerir, bağımsız stant, ülke pavyonu veya yalnızca ziyaretçi olarak katılım seçeneklerinden hangisinin daha verimli olacağını sizinle birlikte değerlendirir. Türk pazarına ilk kez giren firmalar için önce ziyaretçi olarak bir fuarı yerinde incelemek, ardından bir sonraki yıl stant açıp açmamaya karar vermek de güvenli ve verimli bir yaklaşımdır.Information on a fair's reputation can be obtained from the Economic and Commercial Counsellor's Office of the Chinese Embassy in Turkey, Turkish chambers of commerce and industry and industry associations, and the experiences of previous exhibitors can also be reviewed. Yeni İpekyolu's (New Silk Road) fair accompaniment team follows many Turkish specialist fairs on site every year; we recommend the most suitable fair for your product and target customer and evaluate with you whether an independent booth, a national pavilion or attending only as a visitor would be most productive. For companies entering the Turkish market for the first time, visiting a fair first as a visitor and then deciding whether to exhibit the following year is also a safe and productive approach.
展位设计与本地化：如何吸引土耳其买家驻足？Stand Tasarımı ve Yerelleştirme: Türk Alıcılar Nasıl Standa Çekilir?Booth Design and Localization: How Do You Draw Turkish Buyers to Your Booth?
许多中国展位的共同问题是只有中文和英文，土耳其买家很难在几秒钟内理解您卖什么、优势在哪里。建议展位主视觉使用土耳其语标语，清楚写出产品类别和核心卖点，例如质量认证、交货能力或售后服务。产品样品应按应用场景陈列，而不是简单堆放。展位上留出一个安静的洽谈区，配备桌椅和茶水，也非常符合土耳其买家的商务习惯。Pek çok Çin standının ortak sorunu yalnızca Çince ve İngilizce bilgi içermesidir; Türk alıcılar birkaç saniye içinde ne sattığınızı ve avantajınızın ne olduğunu anlayamaz. Stant ana görselinde ürün grubunu ve temel avantajları, örneğin kalite sertifikalarını, teslimat kapasitesini veya satış sonrası hizmeti açıkça anlatan Türkçe sloganlar kullanılmasını öneririz. Numuneler rastgele yığılmak yerine kullanım senaryosuna göre sergilenmelidir. Standa masa, sandalye ve çay ikramı olan sakin bir görüşme alanı eklemek de Türk alıcıların iş alışkanlıklarına çok uygundur.A common problem with many Chinese booths is that they contain information only in Chinese and English; Turkish buyers cannot grasp within a few seconds what you sell and what your advantage is. We recommend using Turkish slogans in the main booth visual that clearly state the product group and key advantages, such as quality certifications, delivery capacity or after-sales service. Samples should be displayed according to usage scenarios rather than piled up at random. Adding a quiet meeting area with a table, chairs and tea service also fits Turkish buyers' business habits very well.
资料方面，应准备土耳其语的产品目录、公司简介和报价说明，至少提供一页式的土耳其语产品单页。名片上可以增加土耳其语或英语联系方式，并特别注意：土耳其买家日常沟通普遍使用 WhatsApp 和电子邮件，而不是微信，因此展位上应提供 WhatsApp 联系方式和二维码。新丝路提供展会资料的专业翻译与本地化，以及展位物料的印刷制作。Materyal tarafında Türkçe ürün kataloğu, şirket tanıtımı ve fiyatlandırma açıklaması hazırlanmalı, en azından tek sayfalık Türkçe ürün föyü bulunmalıdır. Kartvizitlere Türkçe veya İngilizce iletişim bilgisi eklenmelidir. Özellikle dikkat edilmesi gereken nokta şudur: Türk alıcılar günlük iletişimde WeChat yerine yaygın olarak WhatsApp ve e-posta kullanır; bu yüzden standınızda WhatsApp iletişim bilgisi ve QR kodu mutlaka yer almalıdır. Yeni İpekyolu olarak fuar materyallerinin profesyonel tercümesini ve yerelleştirmesini, stant materyallerinin baskı ve prodüksiyonunu üstleniyoruz.On the materials side, a Turkish product catalog, company profile and pricing explanation should be prepared, or at least a one-page Turkish product sheet. Business cards should include contact details in Turkish or English. One point needs special attention: Turkish buyers widely use WhatsApp and email rather than WeChat for everyday communication, so your booth must display WhatsApp contact details and a QR code. At Yeni İpekyolu we handle the professional translation and localization of fair materials, as well as the printing and production of booth materials.
- 土耳其语主标语与产品分类Türkçe ana slogan ve ürün gruplarıMain slogan and product groups in Turkish
- 按应用场景陈列的样品Kullanım senaryosuna göre sergilenen numunelerSamples displayed by usage scenario
- 配备茶水的安静洽谈区Çay ikramlı sakin görüşme alanıA quiet meeting area with tea service
- 土耳其语产品目录和单页Türkçe katalog ve ürün föyüTurkish catalog and product sheet
- WhatsApp 二维码与本地联系电话WhatsApp QR kodu ve yerel iletişim numarasıWhatsApp QR code and local contact number
展前预约买家洽谈：不要只等客户上门Fuar Öncesi Alıcı Görüşmeleri Nasıl Planlanır?How Do You Schedule Buyer Meetings Before the Fair?
最成功的参展企业，往往在展会开幕前就已经排满了洽谈日程。展前一到两个月，可以通过展会主办方的买家对接平台、行业协会名录、线上搜索以及本地合作伙伴，筛选目标进口商、分销商和项目方，并发出土耳其语邀请，告知展位号和希望洽谈的内容。土耳其买家重视面对面关系，一封用土耳其语书写、语气得体的邀请函，往往比英文群发邮件效果好得多。En başarılı katılımcılar genellikle fuar açılmadan önce görüşme takvimini doldurmuş olur. Fuardan bir iki ay önce organizatörün alıcı eşleştirme platformları, sektör derneği rehberleri, çevrim içi araştırma ve yerel iş ortakları aracılığıyla hedef ithalatçılar, distribütörler ve proje sahipleri belirlenmeli; stant numarası ve görüşülmek istenen konular belirtilerek Türkçe davet gönderilmelidir. Türk alıcılar yüz yüze ilişkiye büyük önem verir; Türkçe yazılmış ve üslubu yerinde bir davet, İngilizce toplu e-postalardan çok daha etkili olur.The most successful exhibitors usually have their meeting calendar full before the fair opens. One or two months before the fair, target importers, distributors and project owners should be identified through the organizer's buyer matchmaking platforms, industry association directories, online research and local partners, and invitations should be sent in Turkish stating the booth number and the topics you would like to discuss. Turkish buyers place great importance on face-to-face relationships; an invitation written in Turkish in the right tone is far more effective than mass emails in English.
在洽谈中，专业的中土翻译是关键。土耳其买家通常会详细询问价格、最小起订量、交货期、付款方式、认证和售后，若翻译只能做简单的语言转换，很难建立信任。理想的展会翻译应熟悉行业术语，能够在谈判中把握节奏，并在洽谈后协助记录客户信息和需求。新丝路的展会陪同服务正是为此设计：从预约买家到现场翻译，再到洽谈记录整理，全程协助。Görüşmelerde profesyonel Çince–Türkçe tercüman belirleyicidir. Türk alıcılar genellikle fiyatı, minimum sipariş miktarını, teslim süresini, ödeme koşullarını, sertifikaları ve satış sonrası hizmeti ayrıntılı şekilde sorar; tercüman yalnızca kelime aktarımı yapıyorsa güven kurmak zorlaşır. İdeal fuar tercümanı sektör terminolojisine hâkim olmalı, müzakerenin ritmini yönetebilmeli ve görüşme sonrasında müşteri bilgilerinin ve taleplerin kaydedilmesine destek olmalıdır. Yeni İpekyolu fuar refakat hizmeti tam da bunun için tasarlanmıştır: Alıcı randevularından stant tercümanlığına ve görüşme notlarının düzenlenmesine kadar her adımda yanınızdayız.A professional Chinese-Turkish interpreter is decisive in meetings. Turkish buyers usually ask in detail about price, minimum order quantity, delivery time, payment terms, certifications and after-sales service; if the interpreter only transfers words, building trust becomes difficult. The ideal fair interpreter should have a command of industry terminology, be able to manage the rhythm of the negotiation and help record customer information and requests after the meeting. Yeni İpekyolu's fair accompaniment service is designed exactly for this: we are by your side at every step, from buyer appointments to booth interpreting and organizing meeting notes.
展品物流与清关：样品如何顺利到场？Numune Lojistiği ve Gümrük: Ürünler Fuara Nasıl Sorunsuz Ulaşır?Sample Logistics and Customs: How Do Products Reach the Fair Smoothly?
展品运输是很多中国企业最容易低估的环节。展品进入土耳其可以根据情况选择临时进口方式或 ATA 单证册等便利手续，展会结束后再复运出境；如果样品计划在展后出售或留给客户，则需要按一般进口办理。不同方式涉及的担保、税费和时限由现行海关规定确定，新丝路会为您确认最新规则，并推荐熟悉展会物流的报关代理。Numune ve sergi ürünlerinin taşınması, Çinli firmaların en sık hafife aldığı konudur. Sergi ürünleri duruma göre geçici ithalat rejimi veya ATA karnesi gibi kolaylaştırıcı yöntemlerle Türkiye'ye getirilebilir ve fuar sonunda yeniden ihraç edilebilir. Numunelerin fuar sonrasında satılması veya müşteriye bırakılması planlanıyorsa genel ithalat hükümlerine göre işlem yapılması gerekir. Her yöntemin teminat, vergi ve süre şartları güncel gümrük mevzuatıyla belirlenir; Yeni İpekyolu olarak güncel kuralı sizin için teyit ediyor ve fuar lojistiğinde deneyimli gümrük müşavirleri öneriyoruz.Transporting samples and exhibition products is the issue Chinese companies most often underestimate. Depending on the situation, exhibition products can be brought into Turkey using facilitating methods such as the temporary import regime or an ATA Carnet, and re-exported at the end of the fair. If samples are to be sold or left with a customer after the fair, they must be processed under general import provisions. The guarantee, tax and time requirements of each method are set by current customs legislation; at Yeni İpekyolu we confirm the current rules for you and recommend customs brokers experienced in fair logistics.
时间规划上，应从展会布展日期倒推，为海运或空运、清关和场馆进场预留充足余量。展馆通常有指定的主场物流商和进馆时间窗口，需提前与主办方确认。展品清单应详细列明品名、型号、数量和价值，并与装箱单保持一致，以减少清关环节的疑问。参展人员的签证同样需要提前办理，展会主办方或土耳其合作方出具的邀请函通常是商务签证的重要材料，新丝路可协助准备相关文件。Zamanlama açısından süreç, fuarın kurulum tarihinden geriye doğru planlanmalı; deniz veya hava taşımacılığı, gümrük işlemleri ve fuar alanına giriş için yeterli pay bırakılmalıdır. Fuar alanlarının genellikle resmi lojistik firması ve belirli bir ürün giriş zaman aralığı vardır; bunlar organizatörle önceden teyit edilmelidir. Sergi ürünleri listesi ürün adı, model, adet ve değer bilgilerini ayrıntılı şekilde içermeli ve çeki listesiyle birebir uyumlu olmalıdır; böylece gümrükte soru işaretleri azalır. Stant personelinin vizesi de erkenden planlanmalıdır; organizatörün veya Türk iş ortağının düzenlediği davet mektubu iş vizesi başvurusunun önemli belgelerinden biridir ve Yeni İpekyolu bu belgelerin hazırlanmasına destek olur.In terms of timing, the process should be planned backward from the fair's build-up date, leaving enough buffer for sea or air freight, customs procedures and entry to the fairground. Fairgrounds usually have an official logistics company and a specific time window for bringing in goods; these should be confirmed with the organizer in advance. The list of exhibition products should detail product name, model, quantity and value and match the packing list exactly, reducing questions at customs. Visas for booth staff should also be planned early; an invitation letter issued by the organizer or a Turkish business partner is one of the key documents for a business visa application, and Yeni İpekyolu helps prepare these documents.
展会现场：每天的工作节奏与注意事项Fuar Süresince: Günlük Çalışma Düzeni ve Dikkat EdileceklerDuring the Fair: Daily Routine and Points to Watch
展会期间，建议每天开展前召开简短的晨会，明确当天的预约洽谈、人员分工和重点客户；闭馆后再进行晚间复盘，整理当天收集的名片和需求，并按意向程度标注客户等级。每次洽谈结束后，最好立即在名片背面或电子表格中记录客户的需求要点，避免展会结束后记忆模糊。展位工作人员应保持站立迎客，避免坐着看手机，并主动用简单的土耳其语问候，例如「Merhaba」（你好）和「Hoş geldiniz」（欢迎），这些小细节会让土耳其买家倍感亲切。Fuar boyunca her sabah açılıştan önce kısa bir toplantı yapılarak günün randevuları, görev dağılımı ve öncelikli müşteriler netleştirilmelidir. Akşamları ise kısa bir değerlendirme yapılarak gün içinde toplanan kartvizitler ve talepler düzenlenmeli, müşteriler ilgi düzeyine göre sınıflandırılmalıdır. Her görüşmenin hemen ardından müşterinin temel taleplerini kartvizitin arkasına veya bir tabloya not etmek, fuar sonrasında bilgilerin karışmasını önler. Stant personelinin oturup telefonla ilgilenmek yerine ayakta karşılama yapması ve “Merhaba”, “Hoş geldiniz” gibi basit Türkçe ifadelerle selam vermesi, Türk alıcıların kendini çok daha yakın hissetmesini sağlar.Throughout the fair, a short meeting should be held every morning before opening to confirm the day's appointments, task assignments and priority customers. In the evening, a brief review should be held to organize the business cards and requests collected during the day and classify customers by level of interest. Noting each customer's key requests on the back of their business card or in a spreadsheet right after every meeting prevents information from getting mixed up after the fair. Having booth staff stand to greet visitors instead of sitting on their phones, and welcoming them with simple Turkish phrases such as "Merhaba" (Hello) and "Hoş geldiniz" (Welcome), makes Turkish buyers feel much closer to you.
同时，展会也是了解土耳其市场的绝佳机会。可以安排专人走访同类展商，观察竞争对手的产品、定价思路和渠道模式，并与行业协会、专业媒体建立联系，为日后的市场推广积累资源。如果时间允许，还可以在展会前后安排拜访潜在客户的工厂、仓库或门店，亲眼看到对方的经营规模和管理水平，这会让后续洽谈更加深入，也有助于判断合作的可行性。新丝路可以为您安排此类商务考察行程，并提供全程翻译。Fuar aynı zamanda Türk pazarını tanımak için eşsiz bir fırsattır. Bir ekip üyesi benzer katılımcıları ziyaret ederek rakiplerin ürünlerini, fiyatlandırma yaklaşımını ve kanal modellerini gözlemleyebilir; sektör dernekleri ve ihtisas medyasıyla bağlantı kurarak ileride kullanılacak pazarlama kaynaklarını oluşturabilir. Zaman elverirse fuar öncesinde veya sonrasında potansiyel müşterilerin fabrikalarına, depolarına ya da mağazalarına ziyaret planlamak, karşı tarafın ölçeğini ve yönetim kalitesini yerinde görmeyi sağlar. Bu, görüşmeleri derinleştirir ve iş birliğinin gerçekçiliğini değerlendirmeye yardımcı olur. Yeni İpekyolu bu tür iş gezilerini tercümanlık desteğiyle birlikte planlayabilir.The fair is also a unique opportunity to get to know the Turkish market. A team member can visit similar exhibitors to observe competitors' products, pricing approaches and channel models, and connect with industry associations and trade media to build marketing resources for later use. If time allows, scheduling visits to potential customers' factories, warehouses or stores before or after the fair lets you see their scale and management quality on site. This deepens the talks and helps assess how realistic the partnership is. Yeni İpekyolu can plan such business trips together with interpreting support.
展后跟进：如何核实客户并把线索变成订单？Fuar Sonrası Takip: Türk Firmaları Nasıl Doğrulanır ve Siparişe Dönüştürülür?Post-Fair Follow-Up: How Do You Verify Turkish Companies and Turn Leads into Orders?
展会真正的成果出现在展后。建议在展会结束后尽快向所有洽谈过的客户发送土耳其语感谢邮件或 WhatsApp 消息，附上洽谈中提到的报价、目录或样品信息。对于意向较强的客户，应安排视频会议或再次拜访。跟进速度至关重要，土耳其买家在展会上往往会同时接触多家供应商，第一个专业回复的企业更容易赢得信任。Fuarın asıl sonuçları fuardan sonra ortaya çıkar. Fuar biter bitmez görüşülen tüm firmalara Türkçe bir teşekkür e-postası veya WhatsApp mesajı gönderilmesini, görüşmede bahsedilen fiyat teklifi, katalog veya numune bilgilerinin eklenmesini öneririz. Yüksek potansiyelli müşterilerle görüntülü toplantı veya yeni bir ziyaret planlanmalıdır. Takip hızı kritik önemdedir: Türk alıcılar fuarda genellikle birden fazla tedarikçiyle görüşür ve profesyonel yanıtı ilk veren firma güveni kazanma konusunda bir adım öne geçer.The real results of a fair emerge after the fair. As soon as the fair ends, we recommend sending a thank-you email or WhatsApp message in Turkish to every company you met, attaching the quotation, catalog or sample information mentioned in the meeting. Video calls or a new visit should be planned with high-potential customers. Speed of follow-up is critical: Turkish buyers usually meet several suppliers at a fair, and the company that responds professionally first gets a step ahead in winning their trust.
在推进合作之前，核实土耳其客户的真实性和经营状况同样重要。可以通过土耳其贸易注册信息核实公司的注册状态、合伙人和经营范围，并结合实地拜访、银行往来和行业口碑进行综合判断。首次合作时，付款方式和交货条款应在合同中写清楚，合同最好采用中土双语版本，避免日后因理解差异产生争议。新丝路提供土耳其企业查询和商务合同翻译服务，帮助您在签约和发货前了解合作方的基本情况，降低交易风险。İş birliğine geçmeden önce Türk müşterinin gerçekliğini ve faaliyet durumunu doğrulamak da aynı derecede önemlidir. Ticaret sicil kayıtları üzerinden şirketin tescil durumu, ortakları ve faaliyet alanı kontrol edilebilir; bu bilgiler saha ziyaretleri, banka ilişkileri ve sektördeki itibar bilgileriyle birlikte değerlendirilmelidir. İlk iş birliğinde ödeme yöntemi ve teslim koşulları sözleşmede açıkça yazılmalı, sözleşmenin mümkünse Çince–Türkçe iki dilli hazırlanması ileride yorum farklarından doğabilecek anlaşmazlıkları önler. Yeni İpekyolu, Türk firma sorgulama ve ticari sözleşme tercümesi hizmetleriyle sözleşme ve sevkiyat öncesinde iş ortağınızı tanımanıza yardımcı olur ve ticari riski azaltır.Before moving into a partnership, verifying the Turkish customer's legitimacy and business status is just as important. A company's registration status, shareholders and field of activity can be checked through trade registry records; this information should be assessed together with site visits, banking relationships and industry reputation. In the first partnership, the payment method and delivery terms should be clearly stated in the contract, and preparing the contract in both Chinese and Turkish where possible prevents disputes arising from differences of interpretation later. With its Turkish company check and commercial contract translation services, Yeni İpekyolu helps you get to know your business partner before the contract and shipment, reducing commercial risk.
- 展后尽快发送土耳其语感谢信Fuardan hemen sonra Türkçe teşekkür mesajıA thank-you message in Turkish right after the fair
- 按客户等级制定跟进计划Müşteri önceliğine göre takip planıA follow-up plan based on customer priority
- 提供报价、样品和认证资料Fiyat teklifi, numune ve sertifika bilgileriQuotation, sample and certification information
- 核实客户注册信息与经营状况Müşterinin sicil ve faaliyet bilgilerinin doğrulanmasıVerification of the customer's registry and business details
- 安排视频会议或再次拜访Görüntülü toplantı veya ikinci ziyaret planıA video call or second visit plan
新丝路：中国企业参加土耳其展会的一站式伙伴Yeni İpekyolu: Türkiye'de Fuara Katılan Çin Firmalarının Yol ArkadaşıYeni İpekyolu: Your Partner for Exhibiting at Trade Fairs in Turkey
从选展、展位本地化、土耳其语资料、买家预约，到现场翻译、物流协调、展后跟进与企业查询，新丝路为中国企业提供参加土耳其展会的全流程支持。我们的团队扎根伊斯坦布尔，既熟悉中国企业的需求和决策方式，也了解土耳其买家的思维方式和沟通习惯。我们可以在展前帮助您打磨土耳其语宣传内容，在展会期间担任您与买家之间的桥梁，在展后协助您用土耳其语持续跟进，让参展投入真正产生回报。Fuar seçiminden stant yerelleştirmesine, Türkçe materyallerden alıcı randevularına, stant tercümanlığından lojistik koordinasyonuna, fuar sonrası takipten firma sorgulamaya kadar Yeni İpekyolu, Türkiye'de fuara katılan Çin firmalarına uçtan uca destek sunar. İstanbul'daki ekibimiz hem Çinli firmaların ihtiyaçlarını ve karar alma biçimini hem de Türk alıcıların düşünme tarzını ve iletişim alışkanlıklarını yakından tanır. Fuar öncesinde Türkçe tanıtım içeriklerinizi güçlendirir, fuar süresince sizinle alıcılar arasında köprü kurar, fuar sonrasında ise Türkçe takibi sürdürmenize destek olarak fuar yatırımınızın gerçek bir geri dönüşe dönüşmesini sağlarız.From fair selection to booth localization, from Turkish materials to buyer appointments, from booth interpreting to logistics coordination, and from post-fair follow-up to company checks, Yeni İpekyolu provides end-to-end support to Chinese companies exhibiting at trade fairs in Turkey. Our Istanbul team knows closely both the needs and decision-making style of Chinese companies and the mindset and communication habits of Turkish buyers. Before the fair we strengthen your Turkish promotional content, during the fair we build a bridge between you and buyers, and after the fair we help you continue follow-up in Turkish, turning your fair investment into a real return.
如果您计划参加下一届土耳其专业展会，欢迎尽早联系新丝路。告诉我们您的产品、目标客户、预算和参展时间，我们将为您量身定制参展方案，包括展会推荐、展位与资料本地化建议、买家预约计划和人员配置。越早开始准备，展位位置、买家日程和物流安排就越有选择余地。让我们一起把每一次土耳其展会都转化为实实在在的合作与订单。Bir sonraki Türk ihtisas fuarına katılmayı planlıyorsanız Yeni İpekyolu ile erkenden iletişime geçin. Ürününüzü, hedef müşterinizi, bütçenizi ve katılım takviminizi paylaşın; size fuar önerisi, stant ve materyal yerelleştirme tavsiyeleri, alıcı randevu planı ve personel planlamasını içeren özel bir katılım planı hazırlayalım. Hazırlığa ne kadar erken başlanırsa stant konumu, alıcı takvimi ve lojistik konusunda o kadar fazla seçenek olur. Her Türkiye fuarını birlikte somut iş birliklerine ve siparişlere dönüştürelim.If you plan to exhibit at the next Turkish specialist fair, contact Yeni İpekyolu early. Share your product, target customers, budget and participation schedule; we will prepare a tailored participation plan for you including fair recommendations, booth and material localization advice, a buyer appointment plan and staff planning. The earlier preparation begins, the more options there are for booth location, buyer schedule and logistics. Let's turn every trade fair in Turkey into concrete partnerships and orders together.
常见问题Sık sorulan sorularFrequently asked questions
土耳其最主要的展会城市是哪里？Türkiye'de fuarların en yoğun olduğu şehir hangisidir?Which city in Turkey hosts the most trade fairs?
伊斯坦布尔是土耳其最主要的展会城市，大多数国际专业展会在这里举办。伊兹密尔、安卡拉和安塔利亚也有各自领域的重要展会。İstanbul, Türkiye'nin en önemli fuar şehridir ve uluslararası ihtisas fuarlarının büyük kısmına ev sahipliği yapar. İzmir, Ankara ve Antalya'da da kendi alanlarında önemli fuarlar düzenlenir.Istanbul is Turkey's most important trade fair city and hosts most of the international specialist fairs. Izmir, Ankara and Antalya also host important fairs in their fields.
展会资料一定要翻译成土耳其语吗？Fuar materyallerinin mutlaka Türkçeye çevrilmesi gerekir mi?Do fair materials have to be translated into Turkish?
强烈建议。很多土耳其买家更习惯阅读土耳其语资料，土耳其语目录和展位标语能明显提升停留率和信任度。至少应准备土耳其语产品单页。Kesinlikle öneririz. Pek çok Türk alıcı Türkçe materyali tercih eder; Türkçe katalog ve stant sloganları standda kalma süresini ve güveni belirgin şekilde artırır. En azından Türkçe bir ürün föyü hazırlanmalıdır.We strongly recommend it. Many Turkish buyers prefer Turkish materials; a Turkish catalog and booth slogans noticeably increase the time visitors spend at your booth and their trust. At the very least, a Turkish product sheet should be prepared.
展品可以展后直接留在土耳其出售吗？Sergi ürünleri fuardan sonra Türkiye'de satılabilir mi?Can exhibition products be sold in Turkey after the fair?
可以，但需要按照一般进口程序办理相关手续，而不能沿用临时进口的方式。具体要求由现行海关规定确定，我们会为您确认最新规则。Satılabilir, ancak bu durumda geçici ithalat yerine genel ithalat hükümlerine göre işlem yapılması gerekir. Şartlar güncel gümrük mevzuatıyla belirlenir; güncel kuralı sizin için teyit ederiz.They can, but in that case they must be processed under general import provisions rather than temporary import. The conditions are set by current customs legislation; we confirm the current rules for you.
如何联系土耳其买家最有效？Türk alıcılarla en etkili iletişim kanalı hangisidir?What is the most effective communication channel with Turkish buyers?
土耳其买家普遍使用 WhatsApp 和电子邮件进行商务沟通，电话沟通也很常见。展位上提供 WhatsApp 联系方式，并用土耳其语跟进，效果最好。Türk alıcılar iş iletişiminde yaygın olarak WhatsApp ve e-posta kullanır; telefon görüşmeleri de oldukça yaygındır. Standda WhatsApp iletişim bilgisi sunmak ve takibi Türkçe yapmak en iyi sonucu verir.Turkish buyers widely use WhatsApp and email for business communication, and phone calls are also very common. Offering WhatsApp contact details at the booth and following up in Turkish gives the best results.
新丝路可以只提供展会翻译吗？Yeni İpekyolu yalnızca fuar tercümanlığı hizmeti verebilir mi?Can Yeni İpekyolu provide only fair interpreting services?
可以。我们既可以提供全流程参展支持，也可以根据需要单独提供展位翻译、买家预约、资料翻译或企业查询等服务。Evet. Uçtan uca fuar desteğinin yanı sıra ihtiyaca göre yalnızca stant tercümanlığı, alıcı randevusu, materyal tercümesi veya firma sorgulama hizmetlerini de ayrı ayrı sunabiliyoruz.Yes. In addition to end-to-end fair support, we can also offer booth interpreting, buyer appointments, material translation or company check services separately as needed.