Pazar araştırması
Ürününüzün Türkiye'de pazarı olup olmadığını yerel ve gerçek bilgiyle görün
Türkiye hakkındaki çevrim içi bilgiler çoğu zaman dağınık, eski veya yalnızca Türkçedir. Yeni İpekyolu ekibi yerinde kamuya açık kaynakları inceler, pazarları ve mağazaları gezer, bayi ve sektör temsilcileriyle konuşur; sonuçları açık bir Çince raporda toplar ve yatırım yapmadan önce karar vermenize yardımcı olur.
Türkiye pazarının gerçeği ekranda değil, raftadır
İşe yarayan pazar bilgisi çoğunlukla yalnızca Türkçedir
Türkiye pazarı hakkında çevrim içi bulunabilecek Çince bilgi çok azdır; İngilizce kaynaklar da çoğu zaman genel makro tanıtımlardan ibarettir. Sektör dernek raporları, oda rehberleri, bayi fiyat listeleri ve tüketici yorumları gibi gerçekten işe yarayan bilgiler çoğunlukla yalnızca Türkçedir ve farklı siteler ile çevrim dışı kanallara dağılmıştır. Türkçe bilen ve yereli tanıyan bir ekip olmadan kısa sürede güvenilir birincil bilgiye ulaşmak zordur.
Ayrıca Türkiye pazarı hızlı değişir. Kur ve enflasyon fiyatları ve tüketim alışkanlıklarını etkiler; birkaç yıl önceki bir rapor bugünü yansıtmayabilir. Mağazaları ve toptancıları gezmek, raftaki gerçek fiyatı ve teşhiri görmek, bayilerle yüz yüze konuşmak çoğu zaman her türlü ikincil kaynaktan daha açıklayıcıdır.
TÜİK istatistiğinden toptancı rafına iki aşamalı araştırma
Genellikle masa başı araştırmayla başlarız: TÜİK gibi resmi istatistikler, sektör dernekleri ve odaların yayınları, rakip markaların siteleri ve pazaryeri mağazaları incelenerek pazarın temel çerçevesi kurulur. Ardından bu çerçeveye göre sahada doğrulanacak sorular belirlenir: ürün hangi kanallarda satılıyor, raf fiyat aralığı nedir, hangi markalar öne çıkıyor gibi.
Sonra saha ziyaretleri ve görüşmeler gelir. Perakende mağazalar, toptancılar ve ihtisas çarşılarında fiyat ve teşhir kaydedilir; mümkün olduğunca bayi, dükkân sahibi veya satın almacılarla kısa görüşmeler yapılarak tedarik kanalları, kâr beklentileri ve Çin ürünlerine bakışları öğrenilir. Son olarak tüm bulgular, önce sonuç, sonra dayanak ve ham verilerle Çince raporda toplanır.
Yalnızca pazaryeri fiyatına bakmak neden yanıltır?
Sık yapılan bir hata, yalnızca pazaryeri fiyatlarına bakarak sonuç çıkarmaktır. Türkiye'de birçok kategori hâlâ ağırlıklı olarak fiziksel kanaldan satılır; platform fiyatları kampanya veya taksit etkisi içerebilir ve yaygın satış fiyatını yansıtmayabilir. Bir diğer hata, araştırmadan kesin pazar büyüklüğü beklemektir; birçok alt kategoride kamuya açık istatistik yoktur ve bu durumda kanal yapısı ile rekabet tablosu daha değerlidir.
Türkiye'de sektör temsilcileri genellikle konuşmaya açıktır, ancak anket doldurmaktan çok yüz yüze veya telefonla konuşmayı tercih eder. Soğuk e-postalar çoğu zaman yanıtsız kalır; tanıdık aracılığıyla veya mağazada doğrudan sohbet çok daha etkilidir. Perakendede taksitli satış çok yaygındır; fiyat incelenirken bu da hesaba katılmalıdır.
Önce karar verin: fiyat mı, rekabet mi, kanal mı?
En önemlisi temel sorularınızı netleştirmektir: fiyatı mı, rekabeti mi, kanalı mı, yoksa tüketici tercihini mi öğrenmek istiyorsunuz? Ürün kataloğu veya teknik özellikleri, varsa GTİP/HS koduyla paylaşın; böylece ithalatla ilgili dikkat noktalarını da belirtebiliriz. Bildiğiniz rakip markalar veya potansiyel müşteriler varsa onları da iletin.
Araştırma bittiğinde rapor doğrudan giriş stratejisi, distribütör arayışı veya fuar hazırlığı için kullanılabilir. Birçok müşteri, raporda öne çıkan potansiyel ortaklarla temas kurmamız için devam eder; böylece edinilen bilgi doğrudan eyleme dönüşür.
Türkiye kararını henüz vermemiş ihracatçı ve yatırımcılar
Yeni pazar değerlendiren ihracatçılar
Türkiye'deki benzer ürün fiyatlarını, başlıca rakipleri ve tüketici tercihlerini öğrenmek isteyenler. Sonuçlar ihracat fiyatınızın makul olup olmadığını ve ürünün yerel pazara göre uyarlanması gerekip gerekmediğini görmenizi sağlar.
Türkiye'de yatırım hazırlığındaki yatırımcılar
Bir sektörün Türkiye'deki yapısını, önde gelen firmalarını ve eğilimlerini görmek isteyenler. Kamuya açık kaynaklar ve saha görüşmeleriyle, hukuki inceleme ve avukat aşamasından önce sektörün net bir resmini çıkarırız.
Türk pazaryerlerine girmeyi planlayan satıcılar
Trendyol ve Hepsiburada'da benzer ürünlerin fiyatlarını, yorumlarını ve çok satanlarını önceden görmek isteyenler. Alıcı yorumlarının analizi çoğu zaman yerel tüketicinin gerçekten önem verdiği beden, ambalaj veya satış sonrası gibi konuları ortaya çıkarır.
Sektör, rakip, fiyat ve görüşmeler tek Çince raporda
Sektör ve pazar görünümü
TÜİK gibi kamu istatistikleri, sektör dernekleri ve odaların yayınlarıyla pazar yapısı ve eğilimler. Her bilginin kaynağı ve tarihi belirtilir; eski veya tanımı farklı veriler ayrıca not edilir.
Rakip analizi
Başlıca yerli ve yabancı markalar; ürün, fiyat, kanal ve tanıtım yöntemleri karşılaştırılır. Yerli markaların çoğu zaman kanal ve satış sonrası hizmette avantajı vardır; raporda bu avantajların nerede olduğu açıklanır.
Fiyat ve kanal taraması
Perakende mağazalar ve toptancılar ziyaret edilir, pazaryeri fiyatları kaydedilir, kanal katmanları çıkarılır. Raf fotoğrafları çekilir, teşhir yeri ve kampanya biçimleri not edilir; satış noktasını gözünüzle görmüş gibi olursunuz.
İthalat ve belgelendirme özeti
Ürünün ithalatında genellikle karşılaşılan gümrük, TSE veya diğer belge başlıkları; kesin bilgi için gümrük müşavirine danışılır. Bu bölümün amacı riskleri önceden göstermektir, resmi uygunluk görüşünün yerini tutmaz.
Sektör görüşmeleri
Distribütör, perakendeci veya satın almacılarla kısa görüşmelerle sahadan geri bildirim. Görüşmeler Türkçe yapılır, sorular önceden sizinle belirlenir, yanıtlar Çince özetlenir.
Çince araştırma raporu
Sonuçlar, tablolar ve fotoğraflar kaynaklarıyla birlikte Çince raporda toplanır. Rapor, yönetimin hızlı karar verebilmesi için kısa bir sonuçla başlar; ayrıntılar uygulama ekibi için arkada yer alır.
Hizmet özeti ve gerekenler
| Tipik süre | Genellikle 2–5 hafta |
|---|---|
| Fiyatlandırma | Araştırma kapsamına göre teklif |
| Yöntem | Masa başı + saha + görüşme |
| Hizmet dili | Çince · Türkçe · İngilizce |
| Hizmet şehirleri | Ağırlıklı İstanbul; Ankara, İzmir ve diğer şehirler |
Kesin fiyat ve süre belge ve proje kapsamına göre belirlenir; 2 saat içinde net teklif sunarız.
Sizden istenenler
- Ürün bilgisi veya kataloğu (varsa GTİP/HS kodu)
- En çok merak edilen 3–5 temel soru
- Hedef şehir veya bölge (ör. İstanbul, Ankara, İzmir)
- Varsa bilinen rakipler veya referans markalar
Soru listesi, saha verisi ve Çince rapor sunumu
- 1
Soruları netleştirme
Önce yanıtlanması gereken temel sorular belirlenir: fiyat, rekabet veya kanal gibi. Sorular ne kadar odaklı olursa araştırma o kadar derin olur ve uygulanabilir sonuca o kadar kolay ulaşılır.
- 2
Teklif ve takvim
Araştırmanın derinliğine ve şehir kapsamına göre teklif ve takvim verilir. Bütçe sınırlıysa önce en kritik bölümle başlamayı öneririz.
- 3
Veri toplama ve saha
Masa başı araştırma ve saha ziyaretleri birlikte yürütülür, gerekirse görüşmeler ayarlanır. Süreç içinde ara bulgular paylaşılır; beklenmedik bir durum çıkarsa yön zamanında değiştirilebilir.
- 4
Rapor teslimi ve sunum
Çince rapor teslim edilir, sorularınız çevrim içi toplantıda yanıtlanır. İsterseniz yerel ortaklarla paylaşmak için Türkçe sürüm de hazırlanabilir.
Sık sorulan sorular
Kesin pazar büyüklüğü verebilir misiniz?
Kamuya açık istatistik ve sektör kaynaklarını, kaynak ve sınırlarını belirterek kullanırız. Pek çok alt sektörde resmi veri yoktur; bu durumda araştırmaya dayalı tahmini, tahmin olduğunu ve dayanağını belirterek veririz. Raporu güzel göstermek için rakam uydurmayız.
Yalnızca online pazaryerlerini araştırabilir misiniz?
Evet. Yalnızca Trendyol, Hepsiburada gibi platformlarda fiyat, yorum ve satıcı analizi yapabiliriz; süre genellikle daha kısa, maliyet daha düşüktür. Ancak online fiyatlar mağaza kanalını her zaman yansıtmaz; fiziksel dağıtım planlıyorsanız saha ziyareti eklemenizi öneririz.
Araştırmadan sonra müşteri bağlantısı kurabilir misiniz?
Evet. Araştırmada öne çıkan potansiyel ortaklarla ortak ve distribütör bulma hizmetimizle devam edebiliriz. Pazarı zaten tanıdığımız için sonraki temaslarda ürününüzün avantajlarını daha isabetli anlatırız.
Araştırma yalnızca İstanbul'u mu kapsar?
Hayır. İstanbul en büyük tüketim ve ticaret merkezi olduğu için genellikle odak noktasıdır; ancak Ankara, İzmir, Bursa gibi şehirlerin sanayi ve tüketim alışkanlıkları farklıdır. Sektörünüze göre şehir ekleyebiliriz; seyahat düzeni teklifte belirtilir.
Görüşmeleri bizim firmamızın adıyla mı yapıyorsunuz?
Bu sizin kararınızdır. Bir Çinli firma adına araştırma yaptığımızı açıkça söyleyebilir ya da müşteri adını vermeden genel pazar araştırması olarak ilerleyebiliriz. Başka bir kimliğe bürünmez, sahte alım niyeti göstermeyiz.
Rapordaki fiyat bilgileri ne kadar sürede eskir?
Türkiye'de enflasyon ve kur hareketleri hızlı olduğundan raf fiyatları sık değişir; fiyatlar araştırma tarihindeki referans olarak görülmelidir. Raporda veri toplama tarihi belirtilir ve mutlak rakamlardan çok fiyat aralığı ile göreli konuma odaklanılır. İsterseniz düzenli kısa fiyat güncellemeleri yapılabilir.
Bilgilerimiz ve rapor gizli tutulur mu?
Evet. Paylaştığınız ürün bilgileri ve rapor yalnızca bu proje için kullanılır, üçüncü kişilere verilmez. İsterseniz başlamadan önce gizlilik sözleşmesi imzalanabilir.
Bunlara da ihtiyacınız olabilir
Türkiye'deki ihtiyacınızı anlatın
Çince danışmanımız ücretsiz değerlendirip net fiyat ve süre bildirir.
