KOL ve influencer pazarlama
Markanızı Türk müşterilere yerli influencer'lar aracılığıyla tanıtın
Türkiye'de pek çok tüketici satın almadan önce Instagram, TikTok ve YouTube'daki Türk içerik üreticilerinin önerilerine bakar. Yeni İpekyolu, Türkiye'deki Çinli firmalar için uygun Türk influencer'ları (mikro hesaplardan büyük hesaplara kadar) seçer, Türkçe iş birliği brifini yazar, Çince-Türkçe sözleşmeyi hazırlar, reklam etiketini kontrol eder ve sonuçları size ve Çin'deki genel merkeze Çince raporlar.
Türk influencer'ı seçmek, yönetmek ve sonucunu ölçmek
Mikro ve makro influencer farklı hedeflere hizmet eder
Makro hesapların takipçisi çoktur; yeni ürün lansmanında, markanın kısa sürede geniş kitleye duyurulması gerektiğinde uygundur, ancak ücretleri yüksek ve kitleleri daha dağınıktır. Mikro influencer'ların takipçisi azdır, fakat genellikle belirli bir şehirde veya ilgi alanında yoğunlaşır; yorumlardaki etkileşim bir arkadaş tavsiyesine daha yakındır. Türkiye'ye yeni giren bir Çin markası için önce birkaç alanında uzman mikro hesapla çalışıp Türk müşterinin gerçek tepkisini görmek, tek seferde büyük bir hesaba bütçe ayırmaktan genellikle daha az risklidir.
Platform seçimi de ürüne bağlıdır. Instagram görsel tanıtım ve öneri içerikleri için, TikTok kısa video gösterimleri ve genç kitle için, YouTube ise ayrıntılı inceleme gerektiren beyaz eşya, elektronik ve otomotiv ürünleri için uygundur. Ürününüze, bütçenize ve hedef müşterinize göre platform ve influencer karması önerir, gerekçesini Çince açıklarız.
Takipçi sayısından önce yorumların gerçekliğine bakın
Takipçi ve beğeni sayıları şişirilmiş olabilir; yalnızca rakamlara bakmak yanlış seçime yol açar. Influencer'ın son içeriklerini, yorumların gerçek Türk kullanıcılardan gelip gelmediğini, takipçilerin hangi şehirlerde yoğunlaştığını, daha önce hangi markalarla çalıştığını ve bir rakiple uzun süreli iş birliği olup olmadığını inceleriz. Geçmişte tartışma yaratan paylaşımları olup olmadığına da bakar, markanızın zarar görmesini önlemeye çalışırız.
Tarz uyumu da aynı derecede önemlidir. Komik kısa videolarda başarılı bir influencer, endüstriyel ekipmanı veya üst segment beyaz eşyayı tanıtmak için uygun olmayabilir. Aday influencer'ların örnek içeriklerini, kitle özelliklerini ve risk notlarını Çince bir listede toplar, onayınızdan sonra iletişime geçeriz.
Brif, sözleşme ve reklam etiketi için 3 kontrol noktası
Birincisi brif. Türk influencer'lar ürünü genellikle kendi üsluplarıyla anlatmak ister; Çince senaryonun katı bir çevirisi yapay durur. Söylenmesi gereken ürün özelliklerini, söylenmemesi gerekenleri, teslim formatını ve yayın zamanını belirten Türkçe bir brif yazar, influencer'a da yaratıcı alan bırakırız. İkincisi sözleşme: ücret, paylaşım sayısı, içeriğin reklamda yeniden kullanılıp kullanılamayacağı, revizyon sayısı ve ödeme koşulları açıkça yazılmalıdır; sözleşmenin Türk avukat tarafından incelenmesini öneririz, Çince-Türkçe karşılaştırmalı metni biz hazırlarız.
Üçüncüsü reklam etiketi. Reklam Kurulu'nun sosyal medya etkileyicilerinin reklamlarına ilişkin kılavuz ilkeleri vardır; iş birliği içeriklerinin reklam olduğunun genellikle açıkça belirtilmesi, örneğin #reklam veya #işbirliği gibi etiketlerin kullanılması beklenir. Yayından önce etiketin açık olup olmadığını kontrol ederiz. Kurallar güncellenebilir; güncel şartları ilgili kurumla teyit edin, gerekirse bir avukata danışın.
Her influencer'ın etkisini özel kod ve linkle ölçmek
Yalnızca izlenme sayısına bakarak iş birliğinin satışa katkısını anlamak zordur. Genellikle her influencer için web sitenize, Trendyol veya Hepsiburada mağazanıza yönlendiren özel bir indirim kodu ya da takip parametreli link oluştururuz; böylece tıklama ve kullanım görülebilir. Yorumlardaki Türk müşteri sorularını ve geri bildirimlerini de kaydederiz; bunlar çoğu zaman ürün sayfasını ve müşteri hizmetleri yanıtlarını doğrudan iyileştirir.
İş birliği bittiğinde yayın ekran görüntüleri, temel veriler, yorum özeti ve bir sonraki dönem için öneriler içeren Çince bir rapor hazırlarız; genel merkeze sunmanız kolaylaşır. Belirli bir satış veya takipçi artışı vaat etmeyiz, ancak her harcamanın izlenebilir olmasını sağlarız. Önceden ürün numunesi, ürün özellikleri, bütçe aralığı ve hedef yayın tarihini hazırlayın.
Türk içerik üreticileriyle yerel müşteriye ulaşmak isteyenler
Türk tüketicisine satış yapan Çin markaları
Telefon, beyaz eşya, kozmetik, giyim ve küçük ev aletleri markaları Türk influencer'ların gerçek kullanım deneyimiyle güven kazanmak ister. Ürüne uygun platform ve influencer türünü öneririz. Tüm içerikler Türkçe hazırlanır.
Trendyol ve Hepsiburada satıcıları
Influencer içerikleriyle trafik pazaryeri mağazasına yönlendirilir, sonuç özel indirim kodlarıyla izlenir. Efsane Cuma veya Ramazan Bayramı öncesi gibi Türkiye'deki alışveriş dönemleriyle birlikte planlanabilir. Kampanya kuralları için platformu esas alın.
Yeni ürün çıkaran Çinli firmalar
Lansmanda makro hesaplarla görünürlük, mikro hesaplarla tavsiye etkisi birlikte kullanılabilir. Numune gönderimini ve yayın zamanlarını koordine ederiz. Tüm influencer'ların paylaşım takvimi uyumlu tutulur.
Genel merkeze Çince rapor vermesi gereken ekipler
Türkiye'deki pek çok Çinli ekip, her tanıtım harcamasını Çin'deki genel merkeze açıklamak zorundadır. Influencer listesi, sözleşme özeti ve sonuç raporunu Çince sunarız. Genel merkez bunları doğrudan inceleyip onaylayabilir.
Influencer taramasından Çince sonuç raporuna
Influencer seçimi ve kontrolü
Ürün, şehir ve kitleye göre Türk influencer'lar taranır. Takipçi gerçekliği, yorum kalitesi ve geçmiş iş birlikleri kontrol edilir. Onayınız için Çince aday listesi hazırlanır.
Türkçe iş birliği brifi
Zorunlu ürün özellikleri, yasak ifadeler, format ve yayın zamanı yazılır. Influencer'ın kendi üslubuna alan bırakılır. Genel merkez onayı için Çince karşılığı eklenir.
İletişim ve pazarlık
Influencer veya ajansıyla Türkçe iletişim kurulur; takvim, ücret ve teslim içeriği görüşülür. Görüşme sonucu size Çince raporlanır. Ücreti son olarak siz onaylarsınız.
Çince-Türkçe sözleşme
Paylaşım sayısı, kullanım hakları, revizyon ve ödeme koşulları netleştirilir. Çince-Türkçe karşılaştırmalı metin hazırlanır. Son incelemenin Türk bir avukat tarafından yapılmasını öneririz.
İçerik onayı ve reklam etiketi
Yayından önce içeriğin doğruluğu ve brife uygunluğu kontrol edilir. Reklam etiketinin açıkça görünür olduğu teyit edilir. Kurallar için ilgili kurumun güncel şartlarını esas alın.
Sonuç takibi ve Çince rapor
Özel indirim kodu veya takip linki kurulur. Veriler, ekran görüntüleri ve yorum özeti toplanır. Çince rapor ve sonraki dönem önerileri sunulur.
Hizmet özeti ve gerekenler
| Platformlar | Instagram · TikTok · YouTube |
|---|---|
| Fiyatlandırma | Kapsama göre teklif · influencer ücreti ayrıca |
| İletişim dili | Çince ⇄ Türkçe |
| Hizmet dili | Çince · Türkçe · İngilizce |
| Hizmet şehirleri | Ağırlıklı İstanbul; Ankara, İzmir ve diğer şehirler |
Kesin fiyat ve süre belge ve proje kapsamına göre belirlenir; 2 saat içinde net teklif sunarız.
Sizden istenenler
- Ürün tanıtımı ve temel özellikler (Çince yeterli)
- Influencer'lara gönderilebilecek ürün numuneleri
- Bütçe aralığı ve hedef yayın tarihi
- Satış kanalı linkleri (web sitesi veya pazaryeri mağazası), takip için
Bir influencer iş birliğinin dört aşaması
- 1
Hedef ve bütçeyi netleştirme
Ürün, hedef müşteri ve beklenen etki Çince konuşulur. Bütçe aralığı ve takvim belirlenir. Uygun platformlar seçilir.
- 2
Influencer seçimi ve onayı
Çince aday listesi ve risk notları sunulur. Onayınızdan sonra iletişime geçilir ve pazarlık yapılır. İki dilli sözleşme imzalanır.
- 3
Brif, numune ve içerik onayı
Türkçe brif ve ürün numunesi gönderilir. Influencer taslağı ilettiğinde içerik ve reklam etiketi kontrol edilir. Gerekirse revizyon koordine edilir.
- 4
Yayın ve Çince rapor
İçerik plana göre yayınlanır ve veriler izlenir. Çince rapor ve yorum özeti hazırlanır. Sonraki iş birliği için öneriler sunulur.
Sık sorulan sorular
Mikro mu makro influencer mı seçmeliyiz?
Hedefe bağlıdır. Yeni ürünün hızla duyurulması gerekiyorsa makro hesaplar, gerçek tavsiye ve yüksek etkileşim isteniyorsa mikro hesaplar genellikle daha etkilidir. Türkiye'ye yeni giren markalarda önce birkaç mikro hesapla tepki ölçmek yaygın bir yaklaşımdır. Bütçenize göre karma öneri sunarız.
Türkiye'de influencer reklamlarının etiketlenmesi gerekir mi?
Genellikle evet. Reklam Kurulu'nun influencer reklamlarına ilişkin kılavuz ilkeleri vardır ve iş birliği içeriğinin reklam olduğunun açıkça belirtilmesi genellikle beklenir. Yayından önce etiketi kontrol ederiz. Kurallar güncellenebilir; güncel şartları ilgili kurumla teyit edin, gerekirse avukata danışın.
Belirli bir satış garanti ediyor musunuz?
Hayır. Satış; ürün, fiyat, sezon ve platform algoritması gibi pek çok etkene bağlıdır. Bizim sağladığımız, doğru influencer seçimi, iyi yönetilen içerik ve indirim kodu ile linklerle ölçülebilir sonuçtur. Her rapor hangi yaklaşımların sürdürülmeye değer olduğunu gösterir.
Influencer bizim Çince senaryomuzu kullanabilir mi?
Birebir çevrilmiş bir senaryo önermeyiz. Türk izleyici ezberden okunan metni kolayca fark eder ve etkisi genellikle düşük olur. Çince senaryonun temel mesajlarını Türkçe brife aktarır, influencer'ın kendi diliyle anlatmasını sağlarız. Doğru verilmesi gereken teknik değerler ayrıca listelenir.
Influencer videosunu reklamda kullanabilir miyiz?
Bu, sözleşmede kullanım hakkının tanınıp tanınmadığına bağlıdır. Pek çok Türk influencer yeniden kullanım, süre ve platform için ayrıca ücret ister. Pazarlıkta bunu önceden netleştirir, sözleşmeye yazarız. Sözleşme maddelerinin Türk avukat tarafından incelenmesini öneririz.
Sahte takipçili hesaplardan nasıl kaçınılır?
Yorumların gerçek kullanıcılardan gelip gelmediğine, etkileşimin takipçi sayısıyla orantılı olup olmadığına, takipçi artışında olağandışı sıçrama olup olmadığına ve geçmiş iş birliklerinin kalitesine bakarız. Bu kontroller riski tamamen ortadan kaldırmaz, ancak belirgin sorunlu hesapları eler. Aday listesine risk notları eklenir.
Influencer iş birliği için en uygun dönem ne zaman?
Genellikle Ramazan ve Kurban Bayramı öncesi, okula dönüş, Efsane Cuma ve pazaryerlerindeki 11.11 gibi Türkiye'deki alışveriş dönemleriyle uyumlu planlanır. Yoğun dönemlerde influencer takvimleri dolar; bir iki ay önceden iletişime geçmenizi öneririz. Ürün takviminize göre planlama yaparız.
Çinli KOL'larla da çalışıyor musunuz?
Bu hizmet Türk müşterilere ulaşmak için yerli Türk influencer'lara odaklanır. Sizinle Çince iletişim kurar, genel merkeze Çince rapor veririz; ancak influencer'lar ve içerikler Türkiye pazarına yöneliktir. Başka kanallarda tanıtım ihtiyacınız varsa ayrıca konuşabiliriz.
Bunlara da ihtiyacınız olabilir
Türkiye'deki ihtiyacınızı anlatın
Çince danışmanımız ücretsiz değerlendirip net fiyat ve süre bildirir.
